第20章 开小灶(3/4)
连贷款的基本条件，以及客户的基本画像，他也学得比较快，基本能够完成电销流程。
用唐旺的话说，唐科现在的段位，相当于十部大部分入职两个月的员工。
因此，唐旺会给他开小灶。
更重要的是，唐科是唐旺的堂弟，他肯定要细心培养，连给唐科导出来的电话名单，他也经过精挑细选，既涵盖了容易打到意向客户的行业，又确保目标企业经营正常，没有风险和异常。
企查查非常强大，可以筛选发项目很多，比如无执行记录，法人没有限高消费，没有案件记录，等等。
总之，唐旺给到唐科的，肯定是最好的电话资源。
至于后者能不能开发出客户，全看唐科自己的努力和能力，那是谁都帮助不了他的，即使唐旺也不可以。
原因很简单——
唐旺很忙，他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户，还要帮助他们开单，和总监一起向渠道部咨询具体方案。
有时，他还要抽空搞业务。
所有团队长的待遇，都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成（7—9，递进增加），以及奖金组成。
他们和普通业务经理一样，没有底薪，只能依靠提成。
唐旺给唐科的电话名单，共有两万多家企业，都是正常存续的公司。他告诉唐科，晚上回家先筛选出精准的电话号码，至少需要两百个以上，然后白天就努力打电话。
同时，还给唐科一张客户意向表，分别为abcd四个意向等级，并注明了每个意向额等级的条件。
他让唐科一定要做好通话记录，把目标客户的信息准确的记录下来，以便跟踪。
记住客户的基本信息，第二次通话就要简单得多，业务经理把曾经聊天的内容复述出来，客户明显会更加信任。
特别是客户的经营数据，以及贷款需求、贷款记录等，必须牢牢记住，为以后的销售奠定基础。
唐旺说，“你先把这两万多个企业打一遍，有意向的及时转入客户管理表，没有意向的继续保留，在备注里面记住通话日期，核准过的号码，总比不断换新名单更精准。”
“当两万多家企业筛选完成，你可能会删掉某些信息错误，也
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