第25章 林氏秘籍(2/4)

方式加了很多客户,算起来应该有一万多个吧。”

    “那时候的客户比较好加微信,不是很排斥贷款,也愿意多接触和了解。”

    ……

    林青告诉分享给大家的,无非是他们当初也是从坚持打电话,不断开发客户,在拒绝中走过来的。

    开始,也是灰头土脸。

    积累的过程很辛苦,他们最难的时候,经常是吃泡面过日子。

    庆幸的是,前几年电销相对比较好做,需要钱的客户资质还不错,开单率很高。

    最近两年,要钱的征信很花,不要钱的还是不要钱。

    当然,也有很多需要资金周转的客户。

    林青说,打两年电话以后,他开始以微信为主,手上积累的客户越来越多,对微信销售也有自己的心得。

    关于加微信。

    林青用得最多的方法,是盲加企业股东或者法人微信。为了提升通过率,他一般用熟人推荐的办法打招呼。

    所谓的熟人,其实是企查查找客户相关信息,比如上下游关联企业老板,或者公司股东,输入一句“某总 ,您好,我是某某总介绍推荐过来的,交个朋友吧。”

    通过率非常高。

    当然,这种客户不能立即营销,而是先放着养一养,过一段时间再慢慢找突破口,聊熟悉后就方便推销了。

    林青还跟大家分享一个小秘密,开展业务的微信朋友圈不能冷冰冰,千篇一律都是工作,偶尔要发一些生活上的东西,最好是和常人不同的,脱离低级趣味的东西,比如阅读、慈善、旅行等。

    那些吃喝玩乐,纯粹宣泄负面气息的内容,最好不要有。

    他说的都是干货,细到怎么和客户打招呼,微信怎么聊,甚至要有微信人设的具体打造方法。

    那些内容,对于职场精英来说,或许一点就通。可是,唐科却感到非常新鲜,如同打开世界的另一扇门。

    在唐科的认知里,微信朋友圈的内容无非是分享生活,没想到他们还有广告和社交功能。

    因此,他听得最认真。

    同时手上也忙个不停,把林青所说的内容详细记录,而且还用手机录了音,准备回去反复学习。

    林
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