第180章 交锋(2/4)

唐科把茶水、征信复印好，并拿着征信看了许久，他也没吱声。

    最后，还是唐科先开口，“周总，你的征信管理得挺好，没有网贷，查询不多，也没有逾期，确实很干净。”

    周良辉笑道：“没办法，以前我们公司还不是我一个人独资的时候，就是因为法人征信问题，所有的银行都不给批款。我算认识到厉害了，自己做老板的以后，没事不敢随便乱动征信。”

    唐科赞道：“你这理念很好！”

    很快，他们就聊到主题。其实，唐科该说的都说过了，所以没有必要去重复，直接请许莉和陈文斌过来，把周良辉的情况简单介绍一番，交给陈经理来盘他。

    盘客户，陈经文斌是专业的。

    他拿着客户的征信，以及相应的企业数据，把客户的基本情况分析一遍，思路基本上是唐科那个思路，但是，陈文斌的湾子绕得更华丽，告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要，让对方一定要保持。

    同时，陈文斌又营销周良辉，让他不要在乎新产品的利息，因为可以随借随还。

    “利息高没关系，因为你的终极目的不是用它一年或者三年，而是用来平息债务，只要三笔贷款平掉，那你就只有这一笔贷款，符合农业银行的贷款条件，他们很快给你批下新额度，不瞒你说，我们还可以让农行给你提一提额度。”

    “然后，你再把这笔利息相对高的产品还上去，其他银行的又可以贷出来了。多好！红顶商人胡雪岩说过，做生意就是八个桶，七个盖，盖来盖去不穿帮。你说对吧？”

    陈文斌循循善诱，口才表达能力一流，让周良辉感觉很有道理。

    “陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。

    陈文斌点头：“周总，你说！”

    周良辉谨慎的说道：“第一，如果我答应新借一笔其他银行贷款，它的利息是多少，什么还款方式？”

    “我不瞒你说，依你现在的负债，很难拿到先息后本的产品，即使有，额度也不大，平不了你其他债务，意义也不大，对吧！”陈文斌不着急回答利息，先说还款方式。

    周良辉点头，认可。

    陈文
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