第272章 信息很重要(4/4)

    要知道，一般在客户来之前，他们对唐科的称呼是很官方、很客气的，比如说唐经理，或者小唐。

    细小的差距，反映出不同的心态。

    有的客户经理不太注重细节，甚至连李清都在强调，只要能说话，就能做销售。

    为此，还举例很多南方同事，说他们的普通话如何如何差，但是他们的业绩却相当的好。

    关于这一点，唐科没有否认。

    真正能把销售做好的，不是局限于某一类人，某一种品质和个性，或者只有普通话说得人才能做销售。

    有人不擅长口才，也不擅长于表达，地方口音严重，照样把销售做好。

    可是，那种属于偏才，是小概率事件中 ，某些特殊人才具备的能力。

    大方向而言。

    语言基础过硬，表达能力很好，具有很强逻辑思维，而且亲和力好，从言行举止到个人形象，比较受人欢迎的销售员，往往更能做出好业绩。

    当然，李青李总说话的出发点，是为了照顾大多数人，所谓的大多数人，就是那些形象不是那么好，文化水平也不高，语言表达能力较差等，综合能力都不是很强的销售人员。

    毕竟那样的人，占恒域金服绝大部分，作为管理人员，李清肯定要给他们行动支持，和语言上的鼓励。

    如果按照唐科、骆冰等人的标准，要求所有客户经理，恒域估计有80以上的人会被淘汰，未来招聘的效率绝对更低。

    只要认真分析，就可以看出恒域金服的业务特点，走的是大数法则，即通过人海战术来完成大量的订单。

    一言以蔽之。

    东方不亮西方亮，哪怕80的客户经理没饭吃，只要20的人把业绩做好，恒域金服也照样赚钱！

    ……