第300章 销售口诀(2/3)

客户经理,把时间缩短为两天,那么客户绝对会觉得你公司工作效率高,和银行关系非比寻常。

    慢客卖的是耐心。

    说的是对待客户必须有耐心,有些客户性格不急不躁,或者有选择困难症。

    他们遇到任何问题,喜欢三思而后行,慢条斯理的对比方案,计算利息,或者不忙不忙的考虑贷款之外的某些事情。

    这时,销售人员一定能太急,而是要耐心的等待,甚至要与客户比耐心。

    你不急,我也不急。

    看看谁能熬过谁!

    当然,耐心不是拖沓和敷衍,而是真正做到有问有答,不厌其烦。

    所谓“富人卖的是尊贵”,说白了,就是让客户体会到他的与众不同。

    在恒域金服,遇到额度大,要求高,或者举重与一般人大不同的客户,销售人员喜欢把他们带到签约中心。

    甚至还会告诉客户,“这是我们的大额客户专区”,“只有客户才能带进来录单”,“x总您不一般,这是我专门为您争取到的贵宾席。”

    别看它俗套,可有的客户就吃那一套,喜欢得到别人的尊重,或者彰显“我和普通人不一样”的身份感。

    普通人,卖的是实惠。

    所谓普通人,是那些比较务实的客户,他们不喜欢虚头巴脑的东西,也不要什么高帽子,要的就是实惠。

    遇到类似的客户,销售人员就该拿出实际,该优惠就优惠。

    即使不能优惠,你也要说出产品一大堆性价比的有点,比如提前还款不需要支付利息,账期可以循环三年,使用周期长,等等。

    真正用性价比打动客户,让他感觉自己占到一定的便宜,或者挑选到实惠的产品,很划算。

    至于“流行卖的是时尚”,老实说,贷款行业没有所谓的“时尚,”但是认真分析,可以对标为时事。

    比如,唐科经常告诉客户,现在政府有很好的金融政策,贷款可以给予多少利息补贴,用电规模达到多少标准的企业,还可以给予一定的政策减免。

    甚至,有些政策还会针对员工缴纳保险人数,或者为贫困就业人口提供工作岗位,税务上会给到一定优惠政策。

    总而言之,销
本章还未完,请点击下一页继续阅读>>>

人气小说推荐

闭麦躺好,我carry全场
闭麦躺好,我carry全场
【电竞+团宠+双强+反差】 评分低是因为新书原因宝子们 某知名主播:明码标价,陪练1000一小时 某职业选手:你配这么高的价?来一局看看实力 某职业选手服了 某职业选手:兄弟,来打职业吗? 某知名主播:不好意思,你太菜了,我看不上 高考后,某知名主播被丢到妈妈闺蜜家 妈妈闺蜜的儿子是赫赫有名的职业选手wh战队季神 季神带着一个小姑娘来基地的事情迅速传开 季神:这是我妈闺蜜的女儿,不太爱说话,
懵懵吖
九重凡尊
九重凡尊
关于九重凡尊:[有脑修仙]+[智计]+[凡人流]+[不穿越]+[无系统]+[慢热]前期:虽不为苟,却亦低调。毕竟一出世就锋芒毕露的人活不过筑基。依然杀伐果断。中期:渐变之中后期:狂傲!!!没办法,实力在那摆着呢!尘世中的一个小胖子朱世凡,意外拾得一部书籍,后入南山宗外门竟被派去喂养灵猪,荣获外号“猪屎凡”,并开始了一段边炼制法器边修仙悟道,惊险刺激且曲折离奇的修仙之途……本书修为境界:炼气,筑基,金丹,元婴,化神……
叶人土土
诡异:别秀了,诡都被你气死了
诡异:别秀了,诡都被你气死了
诡异降临,世界各地诡异事件频发。部分人类被选中,进入诡异事件副本中求生,供它取乐。游戏胜利,诡异事件消退,玩家获得奖励。游戏失败,诡异事件扩大,玩家惨死。上一世,玩家失败,末日降临,蓝星被诡异吞没。身为普通人的宁易,与玩家姜茶,临死之际,都误把对方当成了隐士高人。结果再睁眼,二人却莫名重生回到了初见的那一天。重活一世,我誓要抱住他/她的大腿,逆天改命!卧龙凤雏相视一笑。从此诡异世界大变天。宁易:专属任务,让诡异和玩家产生剧烈情绪波动,我就能获得奖励?既然有大佬托底,那我可不当人了!姜茶:!!!不愧是隐士高人,这操作根本看不懂!(情绪+5)诡异:不是,这个不当人的孽畜到底是谁带进来的啊!(情绪+10)宁易:惊天杀局,无解规则?如此危机之下,姜茶还如此淡然,不愧是大佬!既然如此,我也不能被大腿看扁啊!看我把副本玩崩,主打一个我就是规则!群诡:丸辣!你个活阎王不要过来啊!(情绪值井喷)姜茶:我愣个神,他就通关了?他好帅!多年后,宁易彻底掀翻了诡异游戏。“宁爷,请问你成为诡见愁,活阎王的秘诀是什么?”有人崇拜的询问。宁易嘴角略微抽搐。“那就要从抱老婆大腿说起了。”
早睡早起
一龙一剑一神塔
一龙一剑一神塔
三百年前,他一念之错,至亲尽皆横死;三百年后,他趁仇敌渡劫,与其同归于尽,却意外回到噩梦开始的那一天! 昔年的仇敌,如今不过跳梁小丑。 曾经的至亲,亦如当初安然如故。 往日的红颜,依旧翘首青涩动人。 这一世,所有的仇敌都要镇杀! 这一世,所有的至亲都要守护! 这一世,所有的红颜都不亏欠! 且看楚尘一人一塔一剑,镇诸天,破苍穹,问鼎万界,成就鸿蒙第一至尊!
洛无尘
玄渊秘录:七绝升仙传
玄渊秘录:七绝升仙传
关于玄渊秘录:七绝升仙传:以修真界“太初历”为纪年,背景设定于“灵虚纪元”末期,天地灵气异变,仙界裂缝隐现,引发各派争夺飞升机缘?。修真界“天机阁”与魔道“幽冥宗”争夺上古秘境“九霄玄渊”的掌控权,暗藏飞升之秘。
大头怪婴
宝可梦:开局一只萌萌波克比
宝可梦:开局一只萌萌波克比
关于宝可梦:开局一只萌萌波克比:在宝可梦世界的中洲地区,梦想翱翔天际的青年女生乌淼淼生活在苏和市。这里没有广阔的野外,也没有自由冒险的训练家,只有水泥和钢筋束缚着生活的轨迹。她的人生看似早已被规划:毕业、工作、平凡如水的一生。但命运总会在不经意间掀起波澜。一个契机让从小到大从没接触过宝可梦对战的乌淼淼踏上了一场不曾想象的旅途,与志同道合的伙伴们一同对抗困境,挑战未知,追逐那片她从小仰望的苍穹之蓝。从一个莽撞懵懂的普通女孩,到站在巅峰对战舞台上的顶级训练家,苍穹之巅,谁能阻挡她的飞翔?
咸鱼腌制奥义
纯人类流放黑塔被疯批哨兵强制爱
纯人类流放黑塔被疯批哨兵强制爱
【1vN+疯批哨兵+略黑暗向+纯人类+恋爱本+救赎向+修罗场+反向训狗+系统+非女强+男全洁】 —— 苏七浅因熬夜加班猝死,穿到了一个黑暗向哨世界同名同姓的S级向导身上。 想象中的高质受追捧生活未能降临,两眼一睁就是自己因犯下不可饶恕的重罪被判流放黑塔! 这个世界的哨兵全员疯批向,黑塔更是疯批中的疯批! 联邦中央塔台从来不会往黑塔驻扎向导,因为没有向导愿意与这里的疯子们共处,只会落得尸骨无存的下场
医学是缅北
你送我入狱,我带娃离婚你哭什么
你送我入狱,我带娃离婚你哭什么
顾红从监狱出来,怀里抱着六个月大的婴儿 一年半前,她爱慕十年的丈夫亲手送她入狱;她当家人对待的继妹联合青梅竹马长大的司家哥哥一起作伪证;她的家人断绝和她的关系,不愿再承认一个劳改犯当女儿 他们踩着她的真情、尊严和荣耀稳坐高位 出狱后,她只想带娃离婚,前夫却红着眼站在她面前,“顾红,我只是被蒙蔽了双眼,我爱的人只有你。” 继妹和家人求着她原谅,“我们都知道错了,原谅我们好不好?” 司家哥哥更是跪在她
四月芳菲