第65章 皮包公司也讲信用(1/4)

    其实做户外广告这一行，在上海这个地方，只要你懂得一些基本常识，实在是很容易的，自己当老板也非常简单，需要的是一定的勇气，也许还有个人形象，就是看起来有点儿老板的样子，出去跟人家谈业务的时候要口齿清楚。

    当我自己当上“老板”后，我才知道之前跟我合作的刘老板我给他跑的每笔业务赚了多少钱，比如我给他跑的第二笔三千元的业务，当时他给我五百元我就感激不尽，操心的完全是我，人家付了定金，他又没出一分钱，说好利润平分的，实际上起码赚两千，他应该分给我一千才对，而他只给了我五百，我也没有找他算成本价，糊里糊涂、他给多少算多少。

    我之所以那么大度宽容，是因为我在没有跑业务之前收入实在是太低太低，而且是万分辛苦。因此很容易满足。再说刘老板给我提供了平台和机会，我应该心怀感激！所以才没有找他算账，我完全相信他，可是他却得寸进尺，完全没有把我当回事，我自己当老板也是万不得已的事情。

    自己当老板后，我接的第一笔业务就是一万元。客户是上海的当地人，老板用自己的门面开旅社，之前他也是一个农民。他的门面是老房子拆迁赔给他的，一共有五层楼。装修的时候我去跑业务，我们一交谈就有一见如故的感觉，他当时就表态，他的门头广告一定给我做，决不会找别人。后来真的找我做了！门头的做法是钢架外面包木工板，木工板外面再贴上铝塑板，最后装上led发光字。

    那时候，led发光字是稀奇玩意，只有在上海或者北京这样的国际大都市才有吧？因此价格非常贵，普通人根本不知道它的成本到底有多高，我们干这一行的当然是知道的。价格按公分算，那时候我们一公分的价格是八元，比如做一米大的字，一个字就是八百元，我们请人加工的成本是每公分三元，这样，我们一公分的利润在五元左右。

    这笔生意总金额是一万，做完一算账，我居然整整赚了七千！前后花的时间只有三天。而这笔钱，我媳妇黄女士在厂里要干整整一年的时间。有点遗憾的是第一次购买铝塑板没有经验，应该用户外的，结果买的是室内使用的铝塑板，没有多久那铝塑板就蹦壳了，到处都是张开的口子，我心里很惭愧，觉得非常对不起那个客户，去维修了几次
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