第141章 釜底抽薪(3/3)

以我想直接进军上游,给他来个釜底抽薪……”

    “怎么个抽法?”曹磊来了兴趣。

    “看碟片你得有影碟机吧?我大体了解过,现在影碟机市场的年销售国内是几千万台,如果我们能直接和影碟机厂家谈好,把我们的正版音像产品作为赠品直接跟着机器一起卖给顾客,你觉得怎么样?”

    “嘶……”曹磊发出牙疼的声音,“你这个想法……理论上确实可行,不过……”

    厂家为什么要听我们的对吧?“”徐东升直接说出来最关键的问题。

    “是啊,我如果是厂家,我才不管你呢?我就是卖机器,凭啥要买你的碟片?”

    “首先我们要给厂家一个绝对有吸引力的价格!”徐东升伸出来一根手指。

    “比如说万利达吧,他现在是卖得挺火火的品牌,如果我们一部正版电影碟片只收他8块钱,这和盗版碟片的价格也差不多了吧?而他可以在市场上宣传买影碟机,看正版高清电影,你觉得他们老板会不会感兴趣?”

    曹磊听完眼睛亮了,“这还真是有可能!”

    “第二,如果我们手里的电影是最火爆的,他还可以借助电影宣传自己的产品,你觉得他会不会感兴趣?

    “第三,如果万利达不同意,我们还可以找步步高、金正、鑫科、先科……实际上这些厂家都是买散件组装而已,除了牌子不一样,里面没什么差别的……

    除了影碟机厂家,还有家庭影院厂家,甚至是电视机厂家我们都可以谈的嘛……”

    “一部正版电影的dvd碟片,正常零售价怎么也得几十块钱吧?而厂家从我们这里拿只需要8块钱,那我们能挣钱吗?”曹磊又问了一个重要的问题。

    “你知道盗版商批发价是多少吗?电影的碟片也就是五六块钱,其实如果是大批量生产的话,碟片加上封装成本不会超过3块钱,就算八块钱我们也是有得赚。

    关键是这完全不会影响正常零售渠道的销售,最关键的是规模啊,如果几千万张碟片的销量,你算算我们能挣多少?”

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