第70章 被总监约谈(2/4)

销冠,那也要做好下个月的计划,比如要多少回款,做几笔业务,目标客户有几个。”

    “同样在做销售,九部那些老客户经理业绩就是很稳定,为什么?”

    “因为他们的工作做得扎实,从来不打没有把握的仗,每个月都有明确的计划,偶尔有点意外之喜,纯属锦上添花。”

    “工作越扎实,业绩越稳定。”

    “你别看他们整天嘻嘻哈哈,人家心里有数着呢。每次上台分享,他们都说自己是运气好,其实大家所谓的运气,就是持续努力,用心钻研的结果。”

    “你做销售很有天赋,我希望你一定要稳住,不要飘,扎扎实实打好基础,按照公司的整个流程去做,比如怎么打新增,认真划分客户意向等级,按照a、b、c、d四个等级要求,定期回访和调整。”

    “工作做扎实,你才能持续爆单。”

    “……”

    许婧没有很多华丽的语言,对唐科灌输的都是日常干货。

    做好恒域金服的销售很简单,从开发客户到客户上门,再到成功签约,以及后续的持续营销。

    一切看似简单,无非是售前售中和售后的问题,但是里面却有很多值得研究的东西。

    唐科自认还算努力,经过两个月的琢磨,在电销方面多少有心心得。

    真心话——

    八十九万的业绩,让他多少有些懈怠。

    许莉的一番话,让他有如提壶灌顶,深刻意识到自己的不足。

    电话营销是重要的一个环节,但是客户管理同样重要,如果没有划分好客户等级,没有认真跟踪联系,极有可能流失掉某些客户。

    许莉说得对,鹏城有几十万客户经理,上千家助贷公司,为什么要让客户选择你,或者你公司?

    那是值得研究的问题!

    “许总,你说得对,我最近确实有点松懈了,满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力,加强业务学习。”

    知错就改。

    唐科立即向许莉表态,坦言自己学到的东西还远远不够。

    许莉很欣慰,“有句话说一年入行三年懂行,五年成王。你才做几个月的金融,太多知识需要学习了,千万不能懈
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