第72章 城市套路深(3/4)
信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。
很好的资质！
唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。
服务费也不低，综合下来11个点！
很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。
纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。
然而，杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。
陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？”
“是的，确实有。”
陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。”
我去！
还有这操作吗？
据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。
不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。
所有一切，不过为后续的收费做铺垫。
根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点
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