第一百一十五章 销售办法(3/5)

任务形势下一些订单,但这几年一直在减少,从去年11月份以后就再也没有了。

    另外就是内部设备问题。

    厂里的设备都是老设备,按理说早就应该更新换代了,可厂里没钱,跟上面打申请也一直没有得到批复,生产效率低下。

    加上维护不善,目前厂里有不小一部分设备都存在很多问题。

    此外就我负责的销售方面了。

    这两年,不少民企逐渐发展起来,他们的产品价格定的更低,这导致我们的产品在柜台上销售量一直在不断下降。

    我也曾建议过降低价格,可我们是国企,这种降价的事情放在民企就是老板一句话的事情,可是在我们国企是需要很多领导反复讨论同意的,至今难以达成一致。

    尤其在厂里资金遇到困难之后,降价就更难通过了!

    我也是实在没有办法了!”

    对于这个情况,林放也是有些皱眉。

    宝山洗衣粉厂的这个情况,其实就是很多国企的如今的统一情况,最大的问题其实不是产品,而是管理方式改进和思维的改变。

    就如同之前的宝山东海印刷厂一样,明明产品质量不过关,但还是是死撑着不降价,妄图跟人家正常商品卖一样的价格,最终只能导致一个悲惨的结局。

    降价觉得有损失,给能帮助销售的人多一些激励提成也觉得是损失,可以说是掐一把觉得疼,蹭一下也觉得疼,反正就是不愿意有丝毫损失。

    现在这个宝山洗衣粉厂显然也开始陷入了这种局面。

    林放思索了好一会儿才说道:“林科长,贵厂这种情况可以说是一个国企的普遍情况。

    我个人以为,要改变这种情况,需要从很多方面着手。

    首先是管理方面,其次是各部门协作程序方面,必须简化。

    不过这两方面要改变很难,这不是某个人一句话就能改变的事情。

    这种情况下,想要单独改善销售业绩,价格就必须降低,或者是变相降价,因为市场需要更低价格的商品,否则就会被淘汰!”

    “变相降价?林老板还请详细说说!”

    吴玉荣此前已经说了,想要降价是绝对不可能的,那就只能变相降价
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