第77章 模式转型(3/6)

的午餐，但真正没有任何附加条件的午餐免费送到你面前的时候，谁又会拒绝呢？一个购物网站刚建立，肯定没有关注，但你如果一方面承诺点击你的网站有各种小礼品可以拿，另一方面通过各种媒体的广告宣传，这样，一旦有人点击了你这个网站，拿了礼品，就会口口相传，让他的亲戚朋友也进来拿礼品，这样点击量就不是上升了吗？还有，你拥有了一定的点击量后，你就可以推出用户注册这个环节，承诺成为网站的注册用户，就能够享受购物打折和积分，这个积分又可以在某个时间段转为抵扣，比如，一个人有了1000的积分，如果规定可以抵扣100元，肯定会有很多人会成为你的注册用户……”

    林日新侃侃而谈，赵向军和莫立新听得连瞳孔也发亮了，仿佛找到了事业腾飞的终南捷径。

    “还有，网上销售和专卖店营销相比，销售成本肯定会节省很多，那么，你可以把这部分成本让利给消费者，如果同样一双皮鞋，专卖店卖200元，网上只卖100元，那么，网上产品的竞争优势就非常明显，久而久之，很多人就会养成网上购物的习惯。

    “还有，网上购物除了价格便宜，还有可以让人感觉更加便利。你们想想看，一个人只要坐在电脑前，鼠标点点，就可以买到自己心仪的产品，除了商品价格本身支出，其他购物成本等于零，而到实体店购买，总要等到闲暇时间吧，还有，一个人到实体店，还要考虑天气、交通和停车七七八八的琐事，有时买到一件心仪的产品还真有点累呢。另外，随着今后无线网络的发展，我预测，今后很多网站都会开发手机平台，如果，大家都可以通过手机在网上购物，这个商机不知有多大呢。”林日新平时非常关注科技方面的发展，眼光看得比较远。

    “日新，你讲得真是太好了，让我大开眼界，虽然你讲的这些，我不能全部一下子听懂，但我感觉你说的就是对的，这个网上销售是我们企业转型的必然选择，开设网上销售平台，让人知道你、关注你，你第一步就要舍得投入，通过一些实实在在的礼品和让利，吸引更多的注册用户，但是，这些注册用户对你还是陌生的，拿免费的礼品没问题，如果让他们掏钱购买产品，他们心里还会有疑虑，所以，从哪里找到一个让双方都信任的第三方平台呢？”

  
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