第 806 章 应对之策(2/4)

多出的几万，也可以当做房价按揭贷款。”

    “噢，我明白了。”

    销售部的一位年轻女组长惊喜出声。

    “老板的意思是如果计划20万买房，3万装修。要是钱不够需要贷款，那么至少得准备按揭首付的6万，再加3万的装修，就是9万块。

    但如果公司房子加装修一共23万，就只需要准备7万就可以了。一下子就能少拿出两万块。是这样吗？”

    周立伟放下茶杯，莞尔，“没错，就是这个道理。买房不是小事，大家都会精打细算，好好算一笔账。同样大小的房子，对面需要准备9万，才能将房子全部弄好搬进去住。但咱们这边只需要7万，就可以拎包入住。你们说顾客会选择买哪边的房子？”

    “当然是我们这边。”大家都高兴地回答，脸上都露出了笑容。

    “没错，这样一来，咱们就从劣势变成了优势。”周立伟继续。

    “当然，咱们也不能做亏本买卖，将装修的等级分好，简装、精装、豪装，还有相配备的家具家电，都明确罗列出来。成本不同，档次不同，价格也不一样。”

    这种将等级罗列出来后，往往很多人都是奔着最便宜的档次来，但在最后大多都会选择了比较好比较贵的档次，因为这种看上去似乎是最划算的。

    “这个好，不仅对预算紧张的顾客有好处，我们也能将装修和家具家电的业务给揽过来。”白承望笑着道。

    “但那些不差钱不准备按揭贷款的多半还是会考虑对面，其实这能付全款的才是真正有钱的主。”有人也提出了漏洞。

    周立伟点头，“对，所以光是这样还不够，我们还得另外想法子将人都先吸引到我们这边来，并将人都留住。”

    大家又齐齐看向周立伟，等待他将法子说出来。

    周立伟好笑，他虽然心里确实有了想法，但他不打算直接明说。

    不能所有事情都指望他这老板全都想好了，他们下面的人一点都不动脑子。

    那以后他不在或是想偷懒要怎么办？

    “别都看我，都动脑子想想。”

    其他人讪讪一笑，开始思索。

    过了一会儿，高文杰开口，“老板，我们是不是可
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