《周子秘笈》之销售与营销篇(3/6)

跟你说真话，说的话都是假的，不能相信，在成交以后才会跟你说真话，在没成交之前，每个人都是封锁的，成交以后他就一定跟你讲实话，因为他希望你能帮到他。

    32、永远要给顾客一个立刻，马上，现在必须购买的理由，这是关键按钮。

    33、在成交之前，没有把客户的抗拒解除完，等你要求成交的时候，他会变得犹豫不决，只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除。

    34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除，一定不是你用嘴巴说，因为你说十句都不如你的客户讲半句。

    35、教方法，教话术只是在术的层面，你没有信念，方法再好也没用，只要给你输送了强烈的信念，不给你讲方法，你自己也可以瞬间生发出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。

    36、销售的信念，成交的信念

    1销售的关键在于成交

    2成交的交键还在于成交

    3成交一切都是为了爱

    4爱他就要成交他

    5只有彻底成交才能彻底帮助他

    6任何成交都是在拒绝五次以后开始的

    7不卖是他的损失

    8我爱你与你无关

    37、80的人在顾客拒绝三次的时候就放弃，顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20，也就是说，80的人抢世界上10的地盘，余下20的人，他们抢占了这个世界上90的地盘。

    38、对于成交来说，信念占70，方法只占30

    39、我百分之百相信自己，百分之百相信产品，百分之百相信公司

    40、只要你能做到这三个百分之百，客户拒绝你五次以后，第六次一定会被拿下，前提是你必须选对客户，针对客户设计销售方案

    41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的

    42、告诉客户，我们的产品是最适合你的43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果

    44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人

    45、销售就是引导，聊天，倾听，
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