第90章：击穿低价，降维打击(1/3)

    第一杯奶茶出现时，售价基本上就已经控制在三块钱以上了。自地上铁开店以来，一直反响平平。除开推出会员制度的那几天外，店内别说爆满，就连顾客排队的次数都屈指可数。归其缘由，最主要的一点就是因为其奶茶的售价太高了。在这个年代，在一个学生月生活费不过三至五百元。动辄七八块钱的奶茶，确实不是学生群体能够承受得起的。纵然有很多同学，都想去地上铁尝尝鲜。他们也好奇这个全国知名品牌的奶茶，究竟和小作坊制成的奶茶有什么不区别。可昂贵的价格，却一次又一次地拦住了他们的好奇心。不少在贤童街开小吃店的商贩，也把地上铁当笑话看。你投入得最多，店铺装潢得再豪华，又如何？做生意，比的是谁挣的钱多！你花的成本再高，最后还不是因为售价过高，挣的钱不如我这个草台班子多吗？只不过令摊贩们都没想到的是，随着地上铁的新品一推出。整个贤童街的奶茶市场，瞬间就发生了变化。当商贩得知地上铁新派售价三元时，他们所有人脸上的笑容都变得僵硬了。地上铁奶茶卖七八块钱的时候，被大家认定是华而不实虚有其表，全是缺点！可当地上铁新品只需要三块钱时，大众就纷纷竖起了大拇指，夸赞其完美无缺。徐天印早上八点贴的海报，张强八点半开始发传单。结果还不到九点，地上铁的门口就已经排起了长队。“你好，我要一杯地上铁的新品！”

    “老板，我要喝那个三块钱的！”

    “你好，给我来杯三块钱的奶茶！”

    “……”地上铁的收银台前，挤满了前来尝鲜的同学们。七八块钱一杯的售价，大家确实嫌贵。但当地上铁的价格，降到了和路边摊一样时。那它对于整个行业的竞争对手而言，都称得上是降维打击！“好的，您稍等！”

    收银台前的小芳一边收银，还没忘一边面带微笑地解释道：“同学，你需不需要办一张会员卡，不但可以任意领取店内任何一款奶茶，还可享受八折优惠…”办理一张会员卡，即可获得十块钱的提成。那甭管人家办不办理，小芳和另外三名店员肯定都会主动询问。又是一个小时过去。上午十点过五分。小芳等四名店员，不但制作出了近五十余杯奶茶，同时还为地上铁新拉拢了七名会员。徐天印看着自己略施小计，便让地上铁起死回生，也是难得地露出了笑容。
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