第24章 商业鬼才(1/4)

    第二天，天还没亮，秦淮茹就被贾张氏从床上拉了起来。

    黑市开得早，凌晨两三点就开了，为的就是避开公安。

    俩人五点才起，算去的得晚的了。

    洗漱一下，喝了两杯热水当早饭，就拿着鞋垫出门了。

    俩人走街串巷，抄近路走了一个小时才到黑市。

    所谓的黑市，在一个大桥下面。

    没有任何商业规矩，想卖啥就卖啥。

    商品五花八门，下到平常生活用品上到国外的违禁物品，应有尽有。

    和热闹的商业街不同，这里比较安静，只有窸窣的说话声。

    毕竟做的是违法生意，太高调容易引起注意。

    俩人挑了块空气，把鞋垫从麻袋里拿出来，摆了几双在簸箕里当样品。

    “秦淮茹，瞧着点，我是怎么做生意的。”

    “我负责卖，你负责收钱。”

    “没叫你说话，就不要说话。”

    之前卖鞋垫没成功，贾张氏有些看不起她，觉得她没有做生意的本事。

    做生意讲究说学逗唱，门道多着呢。

    想把生意做好，就得学会这几门学问。

    把黑的说成白，把坏的说成好的。

    忽悠顾客买商品，嘴巴要甜，要会说。

    不光会说，还要说到顾客心里去，自然会掏钱买。

    这就“说”的技巧。

    不固步自封，看别人怎么做生意，多学习借鉴别人成功的经验为己用，这是“学”。

    夸大其词，连哄带骗，绿豆都能治癌症，这是“逗”。

    “唱”是大声吆喝吸引眼前，不管顾客买不买，先吸引过来再说。

    只要人过来，就算他不需要商品，凭借“说、逗”也能说动他买。

    不过，黑市不能吆喝，用不上。

    摆好摊位后，俩人就静静坐着等着顾客上门。

    很快，一脸色有些发黑的小伙就上来问价格。

    “大婶，鞋垫怎么卖啊？”

    “十块一双！”

    “十块？我没听错吧？一双鞋垫你卖十块？”

    “没听错，就十块！”

   
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