第一百四十四章 拉拢人心(2/3)

没有丁家和白家这个财力和规模，所以白家只要专心做好白瓷，跟丁家的青瓷不产生冲突，两个家族能够相安无事下去。但如今丁家主动宣战，图谋许久，对白家发起了商战。白家被迫应战，最保守的办法，就是也有青瓷器，这样把丁家的优势给抵消。不过，这种办法，白素素也是作为备选之一，不能完全倚靠。她还是要从其它方面，做出突破，才能彻底压制住丁家。不动则已，一旦交锋，白素素希望能够把丁家打痛才行。白守义听完白素素的办法之后，有些惊愕，对什么香皂，烈酒，他都没有听说过，也不知道家族什么时候有这种生意了！“你在信口开河，忽悠族老和各位掌柜吧，这什么香皂肥皂的，我们根本不曾听闻过，全是你的杜撰之词，狡辩借口。”白守义喝斥。白素素淡淡一笑，看了身后的小桐一下，说道：“小桐，把香皂拿出来。”“是，大小姐！”小桐手里提着一个布带子，从里面拿出了剪切过的香皂块，每块只有半个拳头大小，圆润滑溜，带着草木青香，递给了几位族老和掌柜之后，让他们自己瞧个清楚。“这就是香皂，做什么用的？”“还带着清香之气，难道是女儿家的用品？”“咦，该不会是洗涤之物吧？”有一位掌柜十分精明，摸在手中之后，顿时猜想到了它的用处。白素素寒冷的容貌上，泛出一丝淡淡的微笑，平和道：“此物就是香皂，用于洗手、沐浴，能够除身上污垢，清洁卫生，常用它来洗身子，可以少生疾病。上面还带着香气，更适合唐国大家闺秀来使用，哪怕对外贸易，也会大受欢迎！”众人闻言之后，都露出惊诧之色，以此物沐浴，可以少生疾病，又有香气，可想而知，它能对润州乃至唐国的女子，产生何等的吸引力。一位五十岁的青衣掌柜询问：“此物一块，值多少文？利润如何？”白素素解答道：“你们手里拿的，只是剪切的小块，送给你们带回家去试用。真正的香皂，一块相当于这个两倍大小，初步定价五两银子一块，等到润州市场逐步饱和了，再逐步下调一些价格。”“五两银子一块，那就是五贯钱了！”这些人有些吃惊，这样的香皂，竟然比一般的瓷器贵多了。苏宸在旁听到白素素说出的价格，眼神有些发亮，心想不愧是奸商啊，自己当初觉得一两银子都挺贵了，她随口定价五两银子，也就是五贯钱，涨了五倍，除了乡绅富户外，其它平民根本就用不起。这
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