第二十四章转变思维(3/4)

摸透农民怎么想的，没有设身处地想为农民解决技术质量的话刺中了要害，也顿时感到自己小看了眼前的年轻人。也许他的一席话会让板厂起死回生，焕发生机，直至成为本地区的行业老大。

    吴明欢对梁平的态度来了个一百八十度度大转弯。以拉配件为名，直接给梁平直接将货送到蔚县二中，既避免了刻意讨好的嫌疑，又能和梁平处好关系。

    对吴明欢的心事梁平当然不能全部知道，但想和自己进一步结识的心事却是心知肚明，他接受了吴明欢的帮助。

    不到三个小时，厢式货车直接进入蔚县二中大院。接着是验货。所谓验货就是让科技班的同学将学习资料搬走，让教研室把一百份一袋，把的卷子收起来而已。事先文涛已经找人打好了领款单，全部手续已经办完，他又和财务打了招呼，不到一个小时所有工作全部完成。

    梁平来到门卫将花四元钱买来的一条白莲牌香烟递给张峰，张峰向他保证，以后谁要想在二中门口卖学习资料没门。

    晚上在悦宾酒店请客，十八个老师仅仅来十一个，因为每个班都要有老师在。梁平很豪气的掏出四百元钱说是让文涛代为请没来的老师。四百元钱换来的是别人心目中仗义，诚实。这样对梁平来说足够了。几杯下肚酒桌上气氛热烈，没有初次见面的拘谨，没有买卖之间的隔阂，好像大家早就是无话不谈的朋友。让梁平受冲击最大的是文涛的一席话。

    文涛说卖书也要与时俱进，要转变思路和观念，要把在学校门口摆摊卖书变为与学校建立长期合作关系，实现双方互惠互利、共赢。接着对自己说的又进行了解读。在学校门口摆摊充其量就是卖些试卷，真正资料卖不出去，因为资料是课堂用的，只要不是人人有份，老师就没有办法在课堂上讲，这就是学生只买卷子不买资料的原因。另一个就是学生买了卷子也有很大弊端。这个卷子只能利用自习时间做，做的怎么样不知道，只有看答案，就是看了答案学生印象也不深刻。如果是作为练习大家都做同一套试卷，老师可以在批阅的时候找出规律，找出共同点和不同点，给学生辅导起来有的放矢，提高效率。

    也有老师问为什么要与学校合作。

    “你说学习资料的受众是谁”？文涛问那个老师。

   
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