第146章 人脉(3/3)

    “那张老师的建议是多少呢？”杨山试探着问。

    “凑个整，50块吧！”

    杨山想了想，才加3块钱，机器损耗和人工都算在里边，很划算的。而且50块钱一台也挺合适的，去掉教育局给的补贴，只要40块，比市面上最便宜的收音机还要便宜一些。他觉得学校可以勉强接受。

    “行，不过张老师，我有一个小小的要求，我觉得那些学校的同学都对制作步话机很感兴趣，虽然他们上不了手，不过能不能在你们制作的时候，让他们参观一下，就当是学校的实践观摩课了。”

    “可以，”李老师觉得这不算什么大事，不过有些话还是要说在前边，“参观人数有限制，而且我们不管饭。”

    成交。

    “我还有个建议啊，你的这个步话机功能太多了，我觉得很多学校并不一定需要同频收发，他们只要能联通电台就够了。如果只保留异频收发功能的话，价格还能降低6块钱。”

    杨山越来越觉得李老师是个穿越者了，居然懂得依据客户需求，差异化产品了。

    搞定了乙方，杨山开始积极拓展市场。

    他首先把他的组员召集起来，从第二天开始，他们都要去机电学校去学习。按照约定，d中的两台机器要由他们小组成员亲自动手制作。价格嘛，没变，还是50块。人家李老师说了，不让他的学生实践练手，没多要钱就不错了。

    杨山对自己的几个组员很有信心，毕竟他们已经拆装了半年步话机了，何况还有李老师和丁冲在旁帮忙。这也是杨山给自己组员争取的福利，让他们见识一下机电中专这样的正规军是怎么制作步话机的。

    接下来杨山就挨个拜访常声、周志伟、乔娜、邹宏这些同学，请他们游说各自学校，参与到教育电台中来。常声对这事儿最有兴趣，拍着胸脯保证他还能再拉过来三个学校，其他人也都一口答应。

    晚上回家，杨山想到何雨水，又打起精神向中院走去，今日事今日毕。