第9－2章 夜盲症——她在旅游，他在出差(2/3)

市区坐落在一片山谷之中，这是被岩河这条我国的母亲河自西向东，经年累月的切割所造成的一片小平原，因此蓝城市区东西狭长，南岸繁华，北岸相对荒凉。能逛的经典也就是有百年历史的钢索桥和一些沿河景观，一个下午给谢菲菲溜达也是足够。

    下午，颜晖给p司在这边的团队分享了今年与p司的几个合作成功案例，以案例为将b司的一些新政策传达了下去。孟浩宇在颜晖讲完之后，也对一些信息做了补充，p司这几年在陇省的业绩一直没有太大的突破，虽然都在任务的合格线之上，但增长点很低。西北五个省，古城所在的秦省人口和经济最好，也是孟的大本营，占了他将近5成的业绩，与陇省区毗邻的高原省、夏省人口太少，也就和陇省合成了一个团队，仅占业绩的2成出头，最西北的疆省则占了余下3成。这边也是孟自己心头的一个疙瘩。

    “今年我们这边市场上，s公司的势头很猛，我们的很多客户在先期沟通顺畅，采购意向很倾向于我们的情况下最终选择s公司。这个问题需要很大的重视。”孟先定了调。

    “s公司从去年开始，选择了一家与省财政有深度关系的经销商作为合作伙伴。因此在下一级客户的设备采购上，我们总会遇到这些不可抗力的干预。”王萍随后把今年的成交数据描述了一番，确实，在大医院的设备采购上，p司的数据很好看，但是下沉市场则占比很低。

    “所以这次让颜总过来，也是给大家提供一种新的思路，再碰到有干预的项目时我们有多一条路备选。”孟浩宇正色道。

    “各位放心，后面的项目我们紧密沟通，我这边会做好支持工作，有需要的情况我也会经常过来。期望在大家的合作下我们业绩长虹。”颜晖也跟着孟浩宇表了态。

    在p司，整个西北大区孟浩宇是总监，下面被分了三个小区，分别是秦省作为一区，陇、高原、夏三省作为二区，而疆作为三区。王萍作为第二区的实际一把手在这个位置上已经坐了快七年，但是在p司内部的职级上缺没有提升，原因很简单，就是这个区域的产量确实一直达不到p司的预期。这里面固然有区域市场大小的客观原因，但是王萍本身的方向也有一定的问题，她在这边对于下沉市场的重视程度也确实不高。而这七年，已经够孟浩宇从
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