第29－1章 藏巧于拙————弃子？(2/3)
级市场的动作，明年的预算也总体乐观。在确认了目前手上几个项目的时间线后，周章就和颜晖聊起来了这段时间和n司合作的一些进展。
“颜晖，你上次提的搭建乡镇卫生院的那个事情，我们和n司开了几轮会了，有些进展要和你交代一下。”
“嗯，老师，您讲。”颜晖也打开自己的记事本，准备做好记录。
周章打开了一份ppt，一边过着一边对一些细节做出补充道：“我们会和n司一起推出一个综合性的解决方案，他们出产品，我们出资金。需要参与的是n司在那个区域的一级代理商，以及合作区域的县级卫生系统。”
颜晖看着报告，问道：“所以，需要我们和当区域的一级代理商做共管账户么？”
“对，但是这种项目的难点就是，n司的很多区域里面代理商管理比较混乱，在很多区域缺乏一个比较大规模的经销商，全部都是一次性的小型经销商，你这段时间要把他们的体系摸摸底。”
“是很头大，我的地头来说，除了秦省有一个比较大规模的代理商外，其他省份都是那种比较小的。”颜晖说道，这些内容他在前期已经做了一定的调研。“要命的是秦省的那个规模大的代理商就是之前做出问题的那个项目的。他们最近可是不怎么想我见我。”
“这倒是个问题，他们的那些经销商长期泡在下沉市场，不太倾向于受规矩约束。但是如果要做一个区域的卫生院项目，还必须要有一个囤货的在中间，要不然我们这边没法管控。”
“这种问题只能看n司的想法了，他们对西北这片也不是很重视，都是由着那些经销商胡来的。”颜晖想起上次参加的n司经销商会解释道，从那次大会来看厂家对经销商的管控确实很粗放。
“这个问题不大，n司过了年会给西北那边派一个元老级的大将，过一段时间我会和他一起去古城。”说到这里，周章把声音压低。“他对那边市场是有想法的。可能想自己扶一个有囤货资质的经销商出来。”
“明白，我们见了后我和他好好沟通。”颜晖给了周章一个正面的答复。
“这样子n司也刚好可以借着这个机会，把那边的经销体系重新构建一下。”周章补充道，本来这种动了别人蛋糕的决策一定
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