第68章爱恨交织(1/5)

    初秋的小雨虽然绵柔，但温度却降了下来，冒雨回到春霁芳华，洗了个热水澡，我趴在书房画图。根据前几天收集的信息，我对设计方案已经有了思路。准备将山海的商品分成几个结构，大陆货也就是通货，也就是大家都有的商品占到40左右，以量取胜；40为个性版权款，中端价位；20为高端利润款，高利少量。在40的个性版权款中，再进行结构划分，时尚款40，个性款20，流行款20，影视款10，前卫款10。因为买珠宝的大多数还是老百姓，其中婚庆消费占到了70左右。而婚庆消费群都希望自己的首饰即实惠又独一无二，大部分珠宝店的款式大多是从深圳一些大的批发展厅批发而来，重款同质化非常严重，最后往往是拼价格，大家都没利润，也会让品牌失去特点。所以我重点会打造40个性版权款，通过这40与众不同的设计款，强化消费记忆和区分，也通过这些独特的设计款来提升品牌利润。而这40的个性版权款还要再分解为黄金款和钻石镶嵌款。黄金款多为郊县顾客和中老年顾客，镶嵌款多为城市工薪阶层，而这两部分消费群的喜好特点又有很大区分。黄金款以传统款居多，镶嵌款需要时尚个性。黄金款大师兄那里有不少款式，完全可以满足山海的需求，而镶嵌款就需要根据百姓需求，在百姓的价位中去演译千变万化的款式。

    我先构思了一组流线造型的款式，小巧精致系列，因为不论是镶嵌款还是黄金款用金稍重，价格就会贵出不少。百姓消费是珠宝消费的主流，所以太夸张、太超前、太抽象的都不适合做为终端销售，我这一系列基本以女性化图案为主，简洁干净。时间一分一秒地走着，不知不觉天就暗了下来。安顿好汤圆，我感觉头昏昏沉沉，画了半天的图，晚饭没吃就蜷缩在床上睡了过去。

    入夜便浑身滚烫，平日里我睡觉最是清醒，家里有一点风吹草动我都会惊醒，可能是白天淋雨发烧的原因，迷迷糊糊只听见汤圆在楼下院子里不停抓门，我记得临睡前我把它关在它的小狗屋里的，浑身酸痛不愿起身给汤圆开门。平时汤圆都是趴在床角和我一起睡的，今天由于我要画图，加上白天下雨，汤圆的小爪子在院子里跑得太脏，我没时间打理它，把这小家伙扔在了院子里，这可把它气坏了，扒了一整夜的门。凌晨，窗外微亮的时候，它终
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