第七章：清华-哈佛ueo，地产金融专家(3/9)

教，因为十几年屡战屡败、险象环生的商界生涯已使我身心俱疲。颇想从事一种相对稳定和安全的职业。教育尤其重归校园、其实是我一直视为归宿，又能发挥我所长的愿景。

第二天上午我到老顾（见第一面后我一直用这个中性的称谓以示对她的尊重和距离）在清华紫光国际中心的办公室见到了高大英俊的周博士，我很自然地叫周老师并从此成了朋友。他是一位知名的建筑评论家，学院范十足。在一次论坛上因为与地产大佬潘石屹的激烈辩论名噪一时！

下午我们仨个集中讨论了培训项目定位和命名的问题。周老师主要从城市规划与建筑的专业角度，老顾直接说太学术而且面有点窄，必须要切入巿场与地产结合，既要本土化，更要有国际高度和视野。我建议是否考虑房地产大师王志纲提出的最新概念“城市运营商”。老顾听了立刻受到举一反应三，融汇贯通，一敲桌子，“就叫全球化城市与地产运营商”。这次对话包括后来的无数次交流，我发现老顾虽然知识不广博，理论也不系统，但悟性极高。既善于倾听也敢于决断。我常常笑着窃想：上帝也许是公平的，虽然没给她女性的容颜和身材，但却给了她超人的智商和男人的性格。

周老师和我听了她的扣题和盖棺论定式的总结，也都觉得可能是最佳的组合。她又补充道，“请周老师翻译成英文并提炼出缩写”

周老师即刻写出英文，缩写为UEO。老顾马上拍板就正式命名为“哈佛-清华《全球化城市与地产运营商UEO》。

周老师调侃道：“怎么跟UFO有点神似啊”，引起我们仨人的一阵大笑。

随后再讨论定价时又显示她的脑路清奇和过人之处。因为当时各大学及行业协会的地产培训班特别是总裁班一般定价都在一万元至三万元之间，短期班甚至几千元。长期班最高的也不超过5万元。她说那都是给职业经理人上的班。我们要面对的是大老板尤其各地城投和民企的董事长，他们不会再乎价格，不怕最贵就怕最好。尤其有清华特别是哈佛的招牌，而且还可以去哈佛上课。这样才能与目前的培训班拉开档次。她建议定价2.2万美金一一惊得周老师和我倒吸一口凉气，但又不能不佩服她判断和赌性！

而且之后的两年她把这点发挥的淋漓尽致，附加值和品牌溢价做到了最大化。先后将香港大学，牛津大学，最后把美国西点军校和中国市
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