第63章 它值这个价格吗？(2/3)

参展商成交情况不好，还有一个原因就是语言问题。据贾勇观察，参展商有三种情况，一种就是像他这样，外贸公司从厂家拿货，独立参展。参展的费用由外贸公司承担。厂家不出面，对成交价格既没有决定权，也没有影响力。成交价格由外贸公司说了算。

    还有一种就是骨雕展位的情况。他们是厂家独立参展，参展费用他们自己承担，成交价格自己说了算。至于出口，很可能是因为他们是广州的厂家，已经拿到了刚刚下放给生产企业的出口经营权，可以独立办理出口业务。

    还有第三种，就是厂家和外贸公司共同参与的情况。厂家承担参展费用，但是成交价格由厂家和外贸公司协商决定。外贸公司为了争夺成交定价主导权，就在语言沟通上拿捏厂家。

    展厅里最难成交的就是这第三种参展组合形式。外贸公司和厂家之间经常吵吵嚷嚷的，有的时候，是厂家急于成交，外贸公司不肯放弃自己的一份利益。有的时候，是外贸公司急于成交，厂家觉得收入不能覆盖自己的成本，不同意成交。

    广交会开展的第三天，一些客商在完成既定的采购任务后，陆续准备回国了。这批客商一般都和国内出口商有固定的合作关系，其实来广交会只是例行的年度会面。

    国外客商本来可以通过传真签署的合同，拿过来在广交会现场搞个签约仪式，给国内出口商增加广交会成交额，为国内出口商申请下一届广交会的展位提供便利。

    这些客商在广交会待到第三天已经归心似箭了。广交会的第三天，工艺品特展展厅里，涌入了大量的非专业客商，他们主要的目的是采购带给亲人的礼品。

    贾勇从早上开始接待了瑞典客商之后，又陆续接待了几拨采购礼品的客商。不白辛苦，他又成交了四件摆件，而且价格都比授权的最低价格高出了五成以上。无论是量和价都远远超过了贾勇的预期。

    下午三点钟，展厅里的客商稍微少了一些，贾勇才有机会坐下来吃早就凉透了的中午饭。

    中午的时候，刘明英怕贾勇忙不过来，特地到展位上问贾勇，要不要给他带饭。贾勇让刘明英帮他带了一份。

    贾勇的午饭是广交会场馆里最便宜的一款盒饭，一盒白米饭上两根芥兰和几片广式腊肠，外加半
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