第222章 给了他很大信心(1/3)

    贾勇说：“这个账还得咱们自己算明白，您心里才能踏实下来。谈判上，咱们肯定不能期望，像做工艺品出口业务那样，一拍即合。也不能一触即溃。股权交易，不能照实谈，咱们先虚着谈。咱们把股权换销售权这个思路先抛出去，香港人不是专业吗，让他们提方案，回来咱们再算合适不合适。”

    王晗说：“这个我明白。不急于求成，后发制人。可是咱们得有后手吧。他们真给咱们抛过来一个方案，咱们怎么接招呢？”

    贾勇说：“既然是股权换销售权，那股权的定价，就应该是在现货销售权上获得的超额收益的贴现。这样的案例我在教科书里看到过。不管香港人做的方案有多花哨，这个定价原则是不会变的，万变不离其宗。”

    王晗问：“什么叫贴现？”

    贾勇说：“贴现，就是未来现金流，用一个收益率，折算到今天的价值。”

    王晗没有听明白。但贾勇对答如流，给了他很大的信心。

    王晗有些犹豫地说：“那我就按咱们商量的这个法儿，跟香港客户接触着，把股权换销售权的这个意思透露给他们，看看他们的反应。他们要是有想法，就让他们出个方案。然后，你再帮我算算账。”

    贾勇想再给王晗一些信心，他说：“您放心。我有个同学在一家期货公司工作。我还可以找他帮忙。这个账一定能算明白。”

    电话那边的王晗长舒了一口气。

    王晗说：“那天，你师父和于建学约我在一个饭店开碰头会，他们带了一男一女两个人过来。女的不怎么说话。男的跟你师父和于建学有说有笑。你师父说，这两个人是你们公司的老人儿，华艺公司派来掺沙子的。我看他们俩年龄也不大啊？他们什么来路？你了解吗？”

    贾勇说：“我在公司见过这两个人。华艺公司原来有一个工艺美术学校。主要面向系统内的子弟招生。毕业以后就进了华艺公司下面一家展览展出公司工作。这两个人，年龄不大，工龄不短，所以我师父说，他们是公司的老人儿。后来，展览展出公司经营不善，停业了。这批人就下岗了。

    “这两年，公司通过三产公司安排了一批。总公司改制后，集团公司和外商合资成立一家百货公司，还可以安排一批。我听说，
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