第409章 不得不重新接纳(1/3)

    陈淑娜说：“当年日本人为了窃取马口铁的商业技术秘密，不惜装聋作哑隐姓埋名，最后以身殉职。这就是日本人崇尚的忍者文化。我们要建跨国综合商社，也要学习这种忍人所不能忍的精神。

    “理想归理想，现实归现实。具体到咱们这个公司怎么搞，季总也含糊。她问我以前北京外贸是怎么往外派人的，有什么问题，有什么经验？

    “北京外贸也不是一个大公司。北京外贸是市属外贸公司，规模和实力上，没办法和外经系外贸公司比。但是北京外贸毕竟是个老公司，做外贸是有历史的。

    “北京外贸也尝试过通过在海外设立分公司扩大业务规模。王伟的爸爸是我在北京外贸时候地毯科的科长。地毯曾经是咱们国家往东欧出口换汇的大项。北京外贸就在东欧设立了分公司。王伟爸爸的一个徒弟就去了这个公司。

    “这个公司最初设立的时候，还是比较正规的。又是国内审批。又是打资本金，又是选拔外贸员，在东欧就建立了一家正式的公司。这个过程就跟你们在学校里学的那一套是一样的。也是你认为我们应该走的一条路。

    “可是呢，后来出现了什么问题呢？就是往这个公司派人容易，留住人难。外贸员到了东欧，熟悉一段时间，刚能够开始正常工作，就脱离公司，自己出去单干了。刚开始的时候，公司非常苦恼。

    “后来公司发现，这些离开公司的人，离开公司以后，还是做地毯业务，开个地毯商店。这些人本钱少，还是要跟公司赊货拿货。所以公司一下子多了很多做直营店的客户。公司的贸易规模不仅没有因为这些人的离职而下降，反而成倍增长了。

    “北京外贸的做法和经验，让季总看到了实现她的跨国综合商社梦想的希望。我们现在做外贸的内外部环境，还不如北京外贸当年。北京外贸虽然是市属外贸公司，但它是外贸专营时期的外贸公司。

    “那个时候，像什么地毯啊，丝绸啊，陶瓷啊，工艺品啊，都是出口换汇的大项，是国家眼里的宝。经营这些业务的公司向上级单位申请设立境外分公司，能够得到正式的批准。

    “现在的情况不一样了。外贸专营体制没有了，产品出口彻底放开了。地毯厂可以自己接客户做出口业务。生意在家门口就能做
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