第16章 这叫饥饿营销(2/4)

长远一些,我有一个建议。”

    方成一脸的期待,凑近了些问道:“你说。”

    “减少一半的产量,控制产出。”

    方成愣了,期待了半天没想到秦浩会给出这样的答案,现在势头正鼎盛,为什么要降低产量,他不明白。

    方茴也有些奇怪,也有些不理解,现在势头正盛,生生砍掉一半的产量,那利润不是也少一半麽?

    就是说,送上门的钱都不收。

    秦浩看着大家都不是很理解的样子,也不着急解释,转头朝方茴问道:“喜欢吃小蛋糕么?”

    方茴微微蹙眉回答道:“挺喜欢的。”

    秦浩微笑着点了点头,又说道“举个例子昂,咱们想象一下有一家超级火爆的蛋糕店,它推出了一款无比美味、造型独特的限量版蛋糕。

    这家店先通过各种方式大肆宣传这款蛋糕有多么的棒,从绝佳的口感、独特的配方到精美的外观,说得让人垂涎欲滴。然后,他们宣布这款蛋糕每天只做非常少的数量。

    这就导致很多顾客听闻后,都急切地想去尝尝。大家早早地去排队,甚至有人为了能买到不惜等上好几个小时,可即便这样,还是有很多人买不到。而那些买到的人就会觉得特别幸运和满足,还会在社交媒体上炫耀……”

    方茴眼神一亮,目露异彩的点了点头。

    方成也隐约有些明白了,纯甄集团推出的这款公益半瓶水,就是秦浩说的蛋糕!

    秦浩又补充道:“这就像钓鱼一样,一点点地放饵,让消费者像鱼儿一样紧紧咬着钩,始终保持着高度的关注和期待,不过这法子用在一瓶普通矿泉水上效用有限,也造不成什么稀缺效应。”

    方成皱了皱眉说道:“没错,几块钱的东西做鱼饵确实造不成什么吸引力,也打不响这个噱头”

    秦浩微笑道:“这个概念想要推广,我们可以通过优化产品矩阵来实现,比如我们改良瓶装样式,如云雾波纹,棱镜反光瓶类似的样式,另外使用优选矿泉眼,人工改良配方,推出高档水的概念。”

    “提前宣传,做足饥饿营销的噱头,然后控制产量,这样可以进一步扩大收益,同时也能达到优化产业线的目的。”

    “这个只能在过渡期
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