第57章 开设瓷砖厂(5/11)
- 行业报告:通过行业协会、市场研究公司等获取行业分析报告,了解竞争对手的市场表现和策略。
- 客户反馈:通过客户调查、在线评价、客户服务反馈等了解客户对竞争对手产品和服务的评价。
- 实地考察:参观竞争对手的门店、展览摊位等,观察其产品展示、促销活动等。
3 分析营销组合(4p分析)
对竞争对手的营销策略进行4p分析,即产品(product)、价格(price)、渠道(pce)和促销(prootion)。
产品(product)
- 产品种类:竞争对手提供哪些产品种类?是否有独特的产品线或特色产品?
- 产品质量:竞争对手产品的质量如何?有哪些认证或奖项?
- 产品创新:竞争对手是否在产品研发上有创新?是否有新产品或技术突破?
- 品牌定位:竞争对手的品牌定位是什么?高端、中端还是大众市场?
价格(price)
- 定价策略:竞争对手的定价策略是什么?高价策略还是低价策略?
- 折扣和促销活动:竞争对手是否经常进行折扣和促销活动?有哪些常见的促销方式?
- 价格变动:竞争对手的价格变动情况如何?是否有季节性或周期性价格调整?
渠道(pce)
- 销售渠道:竞争对手通过哪些渠道销售产品?线上、线下还是混合模式?
- 经销商网络:竞争对手的经销商网络如何?有多少经销商?覆盖哪些地区?
- 物流和配送:竞争对手的物流和配送能力如何?是否提供快速配送或定制化配送服务?
促销(prootion)
- 广告投放:竞争对手在哪些媒体上投放广告?电视、报纸、互联网还是社交媒体?
- 促销活动:竞争对手有哪些促销活动?例如,买一送一、打折、满减等。
- 品牌推广:竞争对手如何进行品牌推广?赞助活动、公益活动、名人代言等。
- 公关活动:竞争对手是否进行公关活动?例如,
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