第24章 公主与莫吉托(2/7)
一杯糖水而消费，但是他们会因为一个私密空间而买单。
深知这一点的杨炯果断买下，并且让阿四做大掌柜，杨炯就是要把这里做成消息情报的集散地，而阿四这种玲珑剔透之人，再适合不过。
杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报，陷入了沉思。
现在兰蔻坊可谓日进斗金，从最初的香水，到现在的口红，京城贵妇趋之若鹜，甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利，可见生意之火爆。
问题是眼下客户群体过于单一，如果后续兰蔻坊不能推出新品，恐怕很难持续盈利，谢百万也看出这一点，特意赶来商讨。
“相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗？”
谢百万点头表示知晓，等着杨炯的下文。
杨炯喝了口冰啤酒，继续道：“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓，权贵小姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸，眼下咱们的任务是拓展客户群，中产阶级就是下一步要拿下的目标。”
“何为中产阶级？”谢百万疑惑道。
“老谢，咱们大华的权贵就那么多，大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户，但还有一部分即将迈入权贵阶层，想要迈入权贵阶层的人，这些人就是所谓的中产阶级。
比如刚入京的地方官，远道而来的富商，想要攀附权贵的中下层官员，他们有点小钱，想要得到权贵阶层的认同，这些人体量巨大，是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告，结合如今大华的现状分析道。
谢百万恍然大悟，随后又有些担忧：“少爷，你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位，如果卖给中产阶级，那岂不是会丧失咱们原来的客户？”
“所以就需要差异化服务，差异化经营。”不等谢百万发问，杨炯直接吩咐道。
“过几日，我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋，根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装，找人提着各色纸袋去街上宣传，怎么招摇怎么来。
中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露，培训下服务人员，让中产阶级体验下当权贵的感觉”
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