第100章 一笔经济账(2/3)

利润，经销箱可以接受。我给他们25元一箱，让他卖27元，保证他们挣2元。如果也零售，他们可能赚更多。”

    “可是，这样那些商户不愿意呢？”赵玉霞道。

    “你说饭店还是卖店？他们卖一块五毛钱一瓶，你卖26元一箱，一瓶按一块一算，还少了四毛钱，他们感谢你了吗？

    你卖到27元，一箱也不过多了六毛钱。”

    “是多了一块钱。”赵玉霞倔强的道。

    “好，就算一块钱，他们一箱赚9块6，还差这一块钱，摊到一瓶上，才四分钱，九牛一毛。”

    “你说的轻松，我们赚钱可就是一块钱一块钱挣出来的。”赵玉霞翻了个白眼，再次反驳道。

    “而且，你说的那是饭店，我们还有一大部分客户是小卖店，商店。他们才卖一块二。一瓶挣一毛，少了四分钱，相当于少赚一半呢。”赵玉假道。

    “嗯，你说的这个是问题，那我们可以给他们政策，二十箱赠一箱，这样就把他们的损失补回去了。”刘运长想也不想的道。

    “这样能行？”赵玉霞扑闪着眼睛，竟然掰着手指头算了起来。

    这一算，眼睛又睁大了。她都怀疑刘运长是不是事先就计算好的。

    25元一箱，摊到二十箱上，一箱就是1块两毛五，真就补齐了四分钱的损失，至多不少。

    “这样，不仅让他们没有损失，还能促进他们的积极性。”刘运长露出了得意的笑容。

    “按你这么说，还真是个好办法。”赵玉霞目光炯炯的道，“你这脑袋到底怎么长的？”

    “赵姐，你是生意人，比我会算账，多卖多赚，谁都不会在几分几厘上计较。”刘运长就笑道。

    “况且，华单马上就成畅销品牌了，市场还没完全开发出来呢，我们完全有定价权。”

    赵玉霞却是又不认同了，开口道：“可是，别的啤酒价格摆在那，人家不会对比吗？”

    “所以，我们才要做营销啊。没有华单不成席！我们又不比他们贵，要让大家认可华单，接受它，喜欢它。”刘运长笑着道。

    “你咋就这么聪明呢。”赵玉霞笑盈盈的看着刘运长。“合作的事我同意了。不过，钱不能五五分。”
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