第24章 公主与莫吉托(2/7)

散地，而阿四这种玲珑剔透之人，再适合不过。

杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报，陷入了沉思。

现在兰蔻坊可谓日进斗金，从最初的香水，到现在的口红，京城贵妇趋之若鹜，甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利，可见生意之火爆。

问题是眼下客户群体过于单一，如果后续兰蔻坊不能推出新品，恐怕很难持续盈利，谢百万也看出这一点，特意赶来商讨。

“相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗？”

谢百万点头表示知晓，等着杨炯的下文。

杨炯喝了口冰啤酒，继续道：“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓，权贵小姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸，眼下咱们的任务是拓展客户群，中产阶级就是下一步要拿下的目标。”

“何为中产阶级？”谢百万疑惑道。

“老谢，咱们大华的权贵就那么多，大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户，但还有一部分即将迈入权贵阶层，想要迈入权贵阶层的人，这些人就是所谓的中产阶级。

比如刚入京的地方官，远道而来的富商，想要攀附权贵的中下层官员，他们有点小钱，想要得到权贵阶层的认同，这些人体量巨大，是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告，结合如今大华的现状分析道。

谢百万恍然大悟，随后又有些担忧：“少爷，你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位，如果卖给中产阶级，那岂不是会丧失咱们原来的客户？”

“所以就需要差异化服务，差异化经营。”不等谢百万发问，杨炯直接吩咐道。

“过几日，我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋，根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装，找人提着各色纸袋去街上宣传，怎么招摇怎么来。

中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露，培训下服务人员，让中产阶级体验下当权贵的感觉”

谢百万满是佩服，笑道：“还是少爷有办法！”

杨炯不理会谢百万的奉承，接着道：“贵宾卡的防伪还需要一段时间，你先用着原来的老办法给在籍会员服务，一定要让他们感觉到会员的尊贵感！不要怠慢了那群权贵小姐。还有，把姑娘们的薪酬提一提，别总想着压榨人家。”

“全凭少爷吩咐！”谢百万点头称是。

送走了谢百万，杨炯
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