第两百二十三章 参观f20(2/3)

了意见，只要贵方同意采购f20，我们可以将成本控制在1000万美元，如果数量足够多的话，还可以签署阶梯降价协议。”奥博让连忙解释，给军方报价1500万美元一架有两方面的原因，一方面是商业情报出了问题，另一方面则是包含了大量的“公关成本”，这个很正常，大家都是这么玩儿的。

    “我们的歼12战斗机只要200万美元，就算是最先进的枭龙战斗机也只要700万美元。”王跃撇撇嘴，心里却是挺佩服奥博让的，这家伙居然能说服诺斯罗普那帮死心眼，是真的不容易。

    在价格问题上，由于诺斯罗普公司是自己大量投资，心理上急于回收资金，因而在价格政策上采用了水平线平均价格，即不论你买多少-何时买-都是一个价，而一般政府投资型号的价格政策随生产熟练曲线而下降。显然，后一种价格使人易于接受，而采用前一种价格政策的诺斯罗普公司，每次与f-16进行国内竞争时都因价格近于f-16而落选。假设f-20开始以较低价格卖给白头鹰空军。则可能争取更多国外用户，也许不会在市场上彻底失败。

    “维克多，我们给出的报价包含后勤保障的成本，并不是单纯指的裸机价格，而且我们的全寿命使用成本很低，即便是贵国自产的战斗机也比不上。”奥博让连忙辩解，得益于cia的长期工作，他们对华夏战机还是很了解的，价格看似便宜，可全寿命使用成本简直惨不忍睹。

    “可军方采购看中的只是战机的采购价格，就连f14战斗机也是我强压给军方的，不然的话，军方宁愿采购我们自己的歼八战斗机。”王跃又开始睁着眼睛说瞎话了，歼八项目虽然还没有彻底取消，不过也只是做技术验证搞的，头天晚上和刘老通电话的时候已经确认了，只要开始移交幻影4000战斗机的技术，歼八战斗机项目就会封存，倒不是不想继续发展国产战斗机了，实在是现在同时搞两款重型战斗机让国家有些力有不逮，加上还需要消化吸收的枭龙战斗机技术，进一步优化歼12战斗机这些，不管是人力还是资源都有些捉襟见肘了。

    “歼八？那种战斗机的性能实在是太单一了，并不适合大量装备。”奥博让轻轻摇头，格鲁曼虽然还没有得到过歼八战斗机，可这段时间有不少的技术人员在601所工
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