第12章 和余东来交谈(2/3)

什么钱。

    随后他发现许多人都很喜欢吃水果，随后他便放弃兜售冰棍转向售卖水果，但心浮气躁的于东来，最后并没有坚持多久，随后他卖过冰水、甘蔗等。

    不久后，他家乡中的建了第一家电影厂，他看到有很多人购买电影票，于是便转向兜售电影票，就这样，余东来三天打鱼两天晒网，一番折腾下来，也没赚几个钱。

    直到1984年，余东来刚刚成年可以进厂工作了。80年代的工厂是许多人外出务工的第一选择，不仅包吃包住工资也不低。这个曾经吃过许多苦头的小伙子也找到了一家橡胶厂的工作。

    凭借着踏实肯干的工作态度和灵活的学习能力，不久之后他竟然成功地当上车间主任混成了管理层。

    本以为这样继续干下去早晚能够实现自己衣锦还乡的愿望，却没想到不久之后这个小小的橡胶厂就因为经营不善倒闭了。后来在家人的劝说下回家开了个小店铺卖烟酒，但是被骗了，他两次被拘留于公安局内。

    1991年，不甘心的余东来继续开店，一个不小心，被人用假烟骗走了近半年的收入。于东来有些心灰意冷了，他欠了近30万的债务。为了还债，他去当过矿工，但当时他能挣到的钱，与欠下的债务相比，实在是杯水车薪。

    1995年，看着债务一点也没有减少的余东来，好好地沉思了一把，他决定放弃以前急功近利的思想，踏踏实实地，好好做次生意。

    这一年，29岁的余东来，厚着脸皮向哥哥嫂嫂又借了一万块钱，在许城开了一家店。

    这家店只有40多平米，主要经营烟、酒水和糖果，店名叫做“望月楼瘦子店”，这家店，应该就是“瘦东来”的前身。

    看着新店铺开始营业，来自各个地方的杂货一点点填满货架，年近而立他暗暗在心里下定决心，这一次一定要好好干，万万不能步年轻时候的后尘。他一点点地尝试新的销售方法，努力用最真诚的服务态度留下附近的顾客。

    慢慢地能说会道的余东来真的留下了一批忠实顾客，还与背后无数的供应商打好了关系，奠定了自己扩大杂货铺规模的基础。顾客就是上帝，因为余东来始终把顾客放在最中心的位置，努力让他们感受到杂货铺的温暖和尊重。

 
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