第63章 售卖香皂(2/3)

格，也希望所购买的物品是物有所值的。”

    林凡宇点了点头，眼中闪过一丝睿智的光芒，说道：“没错。我们要考虑到香皂为消耗性用品，客户会长期购买和使用。既要保证我们有足够的利润来维持生产和发展，又要让客户觉得物有所值，愿意持续购买。”

    他们反复斟酌，权衡利弊。每一个数字的提出都经过深思熟虑，每一个因素都被仔细考量。最后确定，香皂以七两银子一块的价格卖给零售商，对外统一的售价则是十两银子一块。

    薛佑安提出疑问：“宇哥，这个价格是否会太高？毕竟市面上的其他清洁用品价格相对较低。我们的香皂虽然有诸多优势，但价格差距过大，可能会让一些客户望而却步。”

    林凡宇微微一笑，眼神中充满自信，说道：“我们的香皂与其他清洁用品不同，它不仅具有出色的清洁效果，能轻松去除污垢和异味，还散发着迷人的香气，让人在使用过程中仿佛置身于花海之中。而且，它是由天然材料制成，对皮肤温和无刺激，不会像一些粗糙的清洁用品那样伤害皮肤。这个价格对于我们的目标客户来说，是完全可以接受的。他们愿意为更好的品质和体验付出相应的代价。”

    薛佑安恍然大悟，眼中露出钦佩的神色，点头道：“宇哥高见。我明白了。我们要让客户认识到我们香皂的独特价值，而不仅仅是价格。”

    接着，他们又讨论了香皂的售卖区域。林凡宇站起身来，走到一幅地图前，指着上面的南北直隶地区说道：“我们的售卖主要区域为南北直隶。这两个地方是政治、经济和文化的中心，王公贵族和官绅世家以及有钱人众多。而且，这里局势相对平稳，商业氛围浓厚，交通便利，有利于我们的商业活动开展。在这里，我们的香皂能够更快地被目标客户所了解和接受。”

    薛佑安表示赞同，他走到地图前，仔细地看着南北直隶的地理位置，说道：“宇哥考虑得十分周全。南北直隶确实是最佳的售卖地点。我们可以在那里设立专门的店铺，展示我们的香皂，打造一个独特的购物环境，吸引客户。同时，还可以利用这里的人脉和资源，拓展销售渠道。”

    林凡宇继续说道：“此外，我们还可以通过一些渠道，将香皂推荐给王公贵族和官绅世家。比如，举办一
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