第147章 暗潮涌动(1/3)

    竞标背后的风云诡谲 城市的喧嚣在窗外涌动,范宇独自坐在办公室里,面前堆积如山的文件此刻仿佛都失去了生气,他的目光呆滞地落在那份刚刚收到的竞标失败通知书上,心中满是沮丧与疑惑。

    这已经是近期公司第三次在重要竞标中铩羽而归了,每一次都满怀希望,每一次却又失望而归,就像精心筹备的一场场盛宴,却在开场前被无情地宣告取消。 范宇揉了揉酸涩的眼睛,靠向椅背,思绪飘回到最初的筹备阶段。

    为了这些竞标项目,公司上下可谓是齐心协力,各部门数月如一日地加班加点。市场部的同事们整日奔波于收集情报、分析对手,挖掘客户的每一个潜在需求,提交的调研报告详实得如同精细的作战地图;技术部更是将看家本领全使了出来,研发的方案新颖独特,性能指标远超行业标准,力求在技术层面做到无懈可击;而范宇自己,作为核心统筹者,反复核对每一个细节,从标书制作的格式规范到商务条款的精准措辞,从成本预算的精细把控到项目实施计划的可行性论证,每一项都经过了多轮审核,竞标流程被梳理得如同教科书般严谨,绝无半点疏漏。

    然而,现实却如同一记记沉重的耳光,打得人晕头转向。第一次竞标失败时,范宇虽感意外,但仍安慰团队是运气不佳,竞争对手或许只是险胜一招。可当第二次、第三次失败接踵而至,那丝丝缕缕的不对劲便如同藤蔓般,在他心底悄然蔓延开来。

    他深知,商场如战场,偶尔失利情有可原,但如此频繁且毫无征兆地败北,背后必定暗藏玄机。 范宇决定重新审视整个竞标过程,从最基础的环节开始深挖。他调出了所有参与竞标的资料,一份份标书摊开在桌上,逐字逐句地研读,试图找出被遗漏的关键信息。标书内容完美无瑕,技术优势阐述清晰明了,报价合理且极具竞争力,甚至连售后服务承诺都细致入微,每一个卖点都直击客户痛点,按常理,这样的标书理应在竞标中脱颖而出,可为何屡屡碰壁?

    紧接着,范宇将目光投向了竞争对手。他发动了公司在行业内的人脉网络,四处打听消息,收集对手在历次竞标中的表现。

    反馈回来的信息让他更加困惑,竞争对手的方案并无特别出彩之处,技术上甚至略逊一筹,报价也相差无几,可为
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