第38章 会员制的概念(2/4)
“虽然果香也不错，可还是不如这山茶花的味道更好啊。”
不过，朱瞻基毕竟是个十几岁的少年，很快就想通了这些事情，随后开口问道。
“你说这香皂我们定多少钱合适？”
周然没有回答，而是反问道。
“那殿下认为应该定多少钱合适呢？”
朱瞻基摸着下巴上的绒毛，稍稍思索了一番回答道。
“要我说，香皂这东西太贵了不太合适，皇爷爷那边肯定又说我去坑人，但太便宜了，我又觉得亏……”
一时间朱瞻基也不知道该如何定价，而这时周然则是开口说道。
“殿下，其实我们可以搞一个会员制销售，一方面我们可以让他们感受到实惠，另一方面也可以体现他们的尊贵！”
“哦？”
朱瞻基一愣，回头看向周然：“怎么说？什么是会员制？”
“所谓的会员，就是先让客户交一笔钱成为我们的会员！”
“嗯？什么都得不到，就要交钱？”
朱瞻基一听这话，顿时瞪大眼睛看着周然：“你这不是把人当傻子吗？谁愿意先交钱啊！”
周然哈哈一笑：“殿下先别着急，听我耐心说完。”
“会员制固然是要先交一笔会员费，这一点是毋庸置疑的，但是成为我们的会员之后，就可以享受很多的专属权益！”
“专属权益……”朱瞻基似乎感受到了会员制的作用，但还是有些猜不透。
周然继续说道：“就拿这山茶花香的香皂与果香味道的香皂来举例，因为山茶花比较稀少，所以我们可以只将这山茶花香的香皂作为会员专属产品，而普通的果香味香皂则是作为咱们的普通产品销售，这样，既能体现出咱们会员的尊贵和与众不同，还能卖出更高的价格！”
在听到了周然的回答后，朱瞻基瞬间像是被打通了任督二脉一般，猛地一拍大腿。
“秒啊！这个主意简直太好了！”
随后，朱瞻基学着大人的模样拍了拍周然的肩膀：“周大人，你的脑袋是真的好使，既是这样，那我们就暂时把普通香型的香皂定价为二十两银子一块，那山茶花之类的会员产品，咱们就定价为五十两银
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