第100章 一鸣惊人(1/4)

    想想自己卖给那个不干胶客户的小型机。

    开门见山、分毫不让的的底价，就是“拿捏”住那客户的关键所在。

    再想想萧潇的“真诚理论”，李哲深以为然。

    思量间，他拿出手机准备给张总打电话时，又想到了一点，便再次微笑着看向了施伯。

    “施伯，你既然确定了，那我现在就给老板打电话。

    对了，有个情况我先跟您说一下。

    您买一台机器，和买多台的价格肯定不一样的，您批量采购的话，我们给您的绝对是实打实的最低价。

    公司在这方面也有制度，在客户签批量采购合同时，公司才会给到这个价格。

    而且签合同后，公司也会充分信任客户，您并不用预付30款项的，拉一台机器走就付一台机器的钱，这样大家都省心也放心”

    施伯爱不释手的反复摩挲着，最大型号的机器的彩印机头，嘴里连声称嗯。

    “拉一台走就给一台的钱？

    行，这样也挺好，你们老板够大气的，那你赶紧联系吧”

    十几秒之后，李哲拨通了张总的电话。

    “张总，您现在在哪儿？我这里来了个实地考察的大客户。

    我已经确认过了，他要批量采购五台大机器，一台标准型四台超长型，可能需要您亲自和他谈价钱了”

    “我今天不在公司呢！什么？五台大机器？

    什么客户，这么大的口气？人家不会是忽悠你套底价的吧？

    李哲，你可是个大学生，也不是第一次接客户了，对客户可要多动脑筋呢，不要别人说是什么就是什么”

    听清了李哲的话后，电话那头的张总反应过来后，显然是被震惊到了。

    李哲冲施伯笑了笑：“张总，我知道，我是认真的。

    客户是福建那边开瓷砖厂的大老板，身价上亿呢，他现在就在我旁边。

    客户是真心实意要买我们公司机器的，要不您现在直接跟他通话？”

    说到这里，李哲也没啥不好意思了，直接把山寨机递到了施伯面前。

    施伯会意，也不客气，直接就接过了电话：“喂，张总您好，我姓施，是福建过来的……
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