第2章(3/5)
面学到了很多，做人做事方面更是受益匪浅。宁哥，说到这，我得敬宁哥一杯。”
“酒我喝，但是这个敬，我可不敢当，你主要是王海带出来的，”王胖子喝掉一杯诚恳的说，“你本身就是个人才，王海把你准备期缩短了。你、我，王海、公司，四方四赢，都是加法。兄弟记住了，人生如果一直做加法，那就一定会成功！”
本来啤酒就灌肚子，这一碗又一碗鸡汤灌的直反胃，孙武举杯表示赞同。
“吃串烤蒜，省的拉肚。”王胖子递过来一串烤蒜，“说说你这几个月犯过的错误吧，想听不？”
“求之不得，哥，你说，”孙武接过烤蒜，诚恳求教。
“如果我是你，不会让业绩如此的爆发，我会慢慢地做，”王胖子智珠在握，“一两个月出一单，不会让同事们嫉妒，提成照拿、而且更安全，底薪会连续上涨，肯定比你一个月爆发出这么多单好处要多，你说对不对？你这样爆发，不但让同期进公司的嫉妒，也显得老业务员很无能，他们能不想办法败坏你吗？期望值是逐渐提升的，这三个月做的这么好，那下三个月做的没那么好，这种波浪曲线的业绩，还不如稳步上扬的业绩更让公司和领导认同。你想想，对不对？”
是啊，要是一个月就两三千的提成，王胖子肯定下不了决心坑我，不老值当的。孙武觉得很有道理，“仔细想想还真是这么个道理。宁哥你继续说。”
“你还要理解领导的意图和需求，不一定销售最好的业务员就是最被领导需要的。阶段不同，领导的需求和目标就不同，”王胖子一字一句地强调，“投资需要回报，工作也需要回报，我们分公司的业绩回报已经完全可以让大股东满足，我和王海其实想要更多，那怎么才能让大股东拿出更多呢？只有让他觉得我们分的太少，对我们吸引力太低，那他的收益就得不到保障。那样，他才会给我们更多的股份。连压带打，一张一弛，一拉一放，小孙，天下熙熙啊，你，要根据利益，推导动机，根据行为，反推阵营，再之后根据自身条件，选择阵营。没发现我和王海，都从不认真的紧抓业务吗？”
“啥？！”孙武目瞪口呆。一晚上就这句最干货。
“节奏和度！当前公司需要业绩在一个合适的度上，业绩的增长
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