第3章(2/4)

如果不是门卫大爷给指点,孙武完全看不出一副老式黑框眼镜穿着工作服戴着线手套的刘工就是厂长。

    刘工丝毫没有厂长架子,简单寒暄就把孙武带到自己办公室,要过报价表仔细看。

    “我知道你们的水泵确实好,但也确实贵,我们买不起。”刘工看过报价表,直言不讳的回答。

    孙武递上一根生命源,点上火。

    “刘工,您是懂业务的,虽然我们的东西贵,但是故障率低寿命长,平均下来成本反而更低。我们与凯旋差距最小的品类比也要低20,品质口碑却没什么差别。”

    “凯旋我们做梦都不敢想。我也知道买你们的东西是最合算的。可我们厂的情况你不知道,基本是现卖现吃,能发出工资就不错了。”

    刘工毫不遮掩的揭了老底。

    “我们的卫生纸不好销,也就勉强发发工资。水泵坏了尽量修,修不好的需要换都得咬牙跺脚才能买点杂牌子泵。也知道这是恶性循环,可也没别的办法。”刘工一脸无奈的解说,“仓库都快堆满了。”

    刘工起身拿出样品给孙武看,开着玩笑说道:“东西也不差啊,就是卖不动。你们要是肯换货,我没问题”

    孙武伸手揉了揉扯了扯,韧性、柔软度、色泽都不错,不禁心中一动。

    “能不能换先不说,刘工您可不可以先列个需求。”

    刘工饶有兴趣的看了看孙武,也不说话,拿起笔刷刷点点在价格表上打钩写数字。写完之后检查一遍,递给了孙武。

    孙武掏出计算器算了算,拿起笔在后面注明总价,23800。连着计算器推给刘工,刘工没拿计算器,扫了一眼点头确认没问题。

    “刘工,你的纸按什么价格抵?”

    “我们的纸是大卷纸,是大捆的,不是你平时用的那种。”刘工难得的调皮的笑了一下,“得再加工一次才是平时用的。”

    “啊,这样啊,那可不好办了。”孙武一脸小白,心中暗想,你真当我什么都不懂呢?

    “对啊,要不我早发动员工去摆地摊了……将近200吨库存,主要它一点不走道,压得喘不过气。”刘工苦笑。

    “折价处理呢?先把流动资金搞出来,老这么压着也不是事啊,
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