第23章 频繁跳槽(3/9)

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    这个季度，林丽也面临考核的困境，就是客户都没有什么意愿投保寿险。她的综合开拓业绩已经完成了考核佣金，但是还需要寿险的件数。她当时在最后两天才遇到了一个老客户加保了两个单，完成了考核。到了月底最后一天，她看系统显示的数据，她已经过了考核。

    到了次月初，她看数据，还是过了考核的。可是，到了中旬，突然发现数据不对了，上面数据标红，显示她没过考核。按系统显示的，就少了三块钱佣金。她惊诧地说，不可能呀，之前她都是算的八九不离十的。她看了下发现综合开拓的业绩在系统里和之前有点不一样。

    她赶紧去找内勤老师问，结果了解了是说因为公司数据系统回算导致的，大概有十来个人和她一样的情况，不是由于她的原因。于是她去找了区经理，领导也知道这个情况，就说让她填了个表，特殊处理。这样才把工号安全地保下来。

    林丽想起多年前，她曾经听到一个业务员对徒弟说，每天都如履薄冰，就是不知道哪个季度可能就会被考核掉。因为每个季度都要出四件单过考核，持续多年，这样难保哪次没有通过。这个人说她不知道自己能做多久，但是只要在做，就会拼尽全力。

    这话让林丽回想起来觉得悲壮又可气，不知道谁制定的原则。本来销售工作就充满了不稳定性，这样的考核，不是逼着大家用尽一切办法，不惜保住工号嘛。

    林丽做新人的时候，在培训课里，老师说如果有客户观望新人能做多久，说不知道业务离职后，谁服务，就和客户说你会做一辈子这个行业。这话现在回想起来，有点搞笑。有时候不是你想做一辈子就可以做一辈子的，公司还不让你做了呢？或者公司不在了呢？

    林丽想，经历过疫情的洗刷后，市场重新洗牌，客户也重新洗牌，有很多以前的销售逻辑和思路可能都发生改变了。万变不离其中，变化就是主题。

    看着身边很多做了时间比她久的业务员在一次次考核中，都被考核掉了，林丽觉得很可惜。这些人当初有的进来的时候还是二三十岁，十几二十年过去了，现在被考核掉了，又没有到退休年龄。

    但是他们再重新出去找工作，年龄就是一道难以逾越的坎，很多行业都不要四十岁以上的人了。他
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