第47章 开工在即(3/6)

在改革,靠社保并不能全报销。”

    客户嘟哝一句:“我们公司还有团险的医疗险啊。”

    林丽说:“是的,公司福利好会配有一点团险医疗险或者重疾险。前提是一直在这个公司做下去。医疗险多数是报销住院或意外受伤导致的医疗费的。你也可以把你们公司给你们投保的团险给我看看,就知道有没有重复。重疾险、意外险这种产品,保额可以叠加的,多多益善。”

    客户听了后也就没有说什么,或许她对公司的产品也不太有底,没有 拿给林丽看。林丽就当她是发下牢骚的。随后就跟她讲了自己的亲身感受,在两年前自己的家人发生重疾后的事情。

    客户听了后也是很唏嘘,眼里都是同情。林丽说这些并不是要同情,只是想让客户明白,现在的医疗制度,社保报销住院、重疾这些问题 ,其实还是有很多限制的。进口药、自费药大部分还是要自费,病房、icu病房这些房费社保都是不报销的。如果没有商业险,谁敢保证生病的时候一定不会进icu?一旦进了,那每天的费用都是几千几万的,没有商业险还真的住得肉痛,病人也不敢好好休养,不利于身体恢复。

    林丽说了这些后,发现客户的语气也有所缓和了。估计她也在思考。而且他们家目前看还是中产的水平,其实中产是最危险的一个阶层。

    他们比上不足比下有余,享受着品质生活。如果没有给自己和家人做好了健康保障规划,一旦发生疾病风险或者人身风险,对家庭的打击是很致命的。由于中产阶层负债都是相对高,房贷、车贷等是常有的。孩子上学有的还上国际学校。由于注重品质生活,他们吃穿用度很讲究品牌,这些消费水平其实也在侵蚀他们的存款。

    他们的工作或身体一旦发生变动,其实影响还是比较大的。尤其在上有老下有小的阶段。一动就影响好几个家庭,如双方父母、自己的小家。

    林丽那天在那里坐了一小时左右,客户之后就没有再说一些对保险的负面的东西。林丽也告诉她,再坚持六年,她的那份重疾险就可以交完了,也不会影响她退休后的生活品质。她这些年该存钱该理财,都还在做。

    这个客户表面光鲜,比较注重消费的品牌和品质,但是其实现金流也不是很大。过往家庭的
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