第48章 开工了（续）(4/5)

这个收入养家糊口的。

    林丽和一个同事在讨论税优产品，她把近期客户反馈的问题也跟同事抛出来。客户说她的个人养老金账户产品选择的是定期三年的存款。客户认为在七种可选择的的产品里，保险的灵活性是最差的，虽然这些产品都是要到退休才能拿出来。可是其他几种产品到期后，在那里面 几种产品里可以选择。以后还可以调整。而保险一投保就一直下去了。

    那个同事就说，不投保险，其他的产品又不能保证利率一直都这样，可能过几年下降了呢？林丽也把客户的疑问说出来了，万一未来的经济周期上行了呢，客户如果选择了锁定终身的利率的保险，之后发现有理财产品的收益率更高，就会很后悔。而且现在很多公司倒闭，谁也不敢保证保险公司不倒闭，如果未来发生倒闭的问题，是不是理财险还能100兑现也未知。

    那个同事说，那选择其他的理财产品，也会同样有这个问题啊，那些理财机构也可能会倒闭呀？

    林丽说，现在大家都没有安全感，对保险公司客户似乎并不是完全相信。而且之前保险行业的负面信息太多，也难怪客户的信心不足。

    同事说，那也是，可以理解。现在没有什么是不变的，都是充满了不确定性。安全感对于谁都是需要的。

    其实如果林丽不是自己从事了保险行业，她估计自己在这个经济周期里可能也会和这个客户一样的想法。都会比较理性考虑，而不是偏听偏信。

    保险销售员其实很多都是半路出家，没有几个是真正专业的，除非学习力特别强，或者科班出身的。相较于银保、私人银行和保险公司直销的团队人员来说，他们的专业性更强，更适合做大保单。

    林丽的大学同学中有一位同学在北京一所大学之前就是教精算师专业的，他带的是硕士学位的学生，这两年晋升为他们精算学院的院长了。

    他还是单身，对于保险，他只停留在消费性的意外险。林丽多次给他推荐过保险，不论重疾险还是医疗险，他都不感冒。更不要说理财型的保险了。

    他跟林丽说，这些产品都是他们精算原理设计出来的，他对于保险的保障功能其实不是太看好，尤其那种返还型的保险。

    他自己的保险除了社保，就
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