第40章 奢侈品(1/3)

    张诚已经了解到，没有现代金融和货币的时代，商业交易成本普遍较高。借贷的利率在很长的历史时期都超过年利率100。高融资成本导致商业成本高，也导致商品每一次流通加价都很高。在后世卷王的社会里，很多产业有2-3的利润就已经很满意了，这些行业靠着高周转率实现较好的业绩。但是在古代社会，资金周转效率和使用效率远远没有如此之高。所以一个泥叫儿从生产到批发零售，加价100，已经算是利润微薄，这也是张诚对大掌柜的见识佩服的原因。泥叫儿并非是生活必需品。只是一个小玩具。类似后世的四驱车、悠悠球。在没有现代广告和传播的背景下，泥叫儿要想成为全民玩具，就必须在价格上尽可能贴近普通居民的消费能力，实现快速大量销售。同时低价倾销的政策，还可以压死所有竞争者仿造的念头。在国民玩具这样的快速消费品领域，量大利薄，是碾压竞争对手、打击仿冒的不二法门。

    而蜂蜜作为这个社会稀缺的甜味剂，产能又受到限制。许氏商行的态度是设法独家包销，并且按照奢侈品的思路十倍加价。以获得高利润。即便加价十倍，张村的蜂蜜由于采用了离心取蜜法，其品质和观感仍然远远高于一般市售蜂蜜，而加价十倍，在价格上相对野蜂蜜仍有优势。所以蜂蜜的高加价策略，也是非常明智的。

    独轮车的定价，其实符合这个世界一般的商品加价规则，要计算物流成本、营销成本，还要比较和其它运输工具比如牛车马车的运力差异，因此做了一个四倍加价。这个加价的方法是稳妥的，而如果能保证独轮车的产能，独轮车的市场规模、获利能力还要不断提高。

    自己接触到的三种商品，许氏商行采用了三种不同的定价方法，大掌柜看到的不是一品一类一个销售环节的利润，而是对整个市场的雄心。大掌柜果然是一流的商人。

    看着大掌柜期待的目光，张诚说：“泥叫儿和蜂蜜不提，就是独轮车这东西，其实结构相当简单，如果有人仿冒，该怎么办？”

    大掌柜冷冷的说：“断人财路如杀人父母。我许氏商行也不是吃素的，大秦疆域之内，如有商家作坊胆敢仿冒独轮车，那就是不想活了。这一点小哥儿你放心。”

    “擦，这是要玩黑社会？”张诚想。也对，在一个没有商
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