第5章 目标市场(2/4)
功的第一步，我们必须清楚自己与对手之间的差距，尤其是那些已经建立了强大网络的企业。我们不仅要做产品，还要做品牌的差异化。”
“对，差异化。”独孤小生深吸一口气，“我们不仅要依靠产品本身的质量来打入市场，还要在市场营销、客户服务、甚至定制化服务方面做足文章。”
飞行大约六小时后，飞机终于抵达了阿联酋的迪拜。下飞机后，独孤小生和李慧敏直奔当地的一家知名军工展会。在展会现场，来自世界各地的军工企业都在争奇斗艳，展示着最新的技术和装备。
“看，那个展位就是世界知名的诺斯罗普·格鲁曼。”李慧敏指着一旁的展台，那里摆放着巨大的武器系统和装备。
“诺斯罗普·格鲁曼。”独孤小生目光锐利，“他们的市场影响力很大，但他们的产品价格较高，可能并不适合所有中东国家的需求。我们的机会在于，这些国家对价格和质量有着更高的平衡需求。”
“独孤总，您是想利用价格优势？”李慧敏敏锐地捕捉到他的意图。
“不仅仅是价格，更多的是产品的适用性。”独孤小生答道，“比如我们的高压燃料瓶，可以承受更高的温度和压力，适合在恶劣的环境中使用，这正是中东市场需要的。我们需要通过这些细节来与诺斯罗普·格鲁曼等大公司区分开。”
在展会现场，独孤小生和李慧敏遇到了多位潜在的合作伙伴，展开了初步的洽谈。通过这些洽谈，独孤小生逐步明确了自己在中东市场的定位。他决定，首先通过与当地的军工企业合作，打入供应链，进一步扩大品牌的影响力。
“慧敏，接下来我们可以通过‘以弱击强’的策略，先从那些相对较小的企业入手。”独孤小生说道，“我们要通过价格优势和灵活的定制化服务，快速占领市场份额。”
李慧敏皱眉：“这有点冒险。毕竟，许多小企业缺乏强大的供应链和资金支持，我们如果过早地与他们合作，可能会陷入风险。”
“正因为如此，我们要采取‘瞒天过海’的策略。”独孤小生眼中闪过一丝狡黠的光芒，“我们不急于展示自己的全部实力，而是先通过与一些小型军工企业建立联系，通过他们的渠道进入市场。等我们积累了一定的客户基础和市
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
