第12章 合作的初步谈判(2/4)

了点头,示意他理解贾比尔的意思。接着,他转向李慧敏,示意她开始展示双方合作的初步方案。

    李慧敏熟练地打开了笔记本电脑,开始讲解方案:“我们建议,首先从阿联酋市场入手,针对一些大型建设项目,我们可以提供贵方所需的煤气储罐以及相关的定制化产品。同时,在价格方面,我们可以提供一定的优惠政策,以便快速打开市场。”

    贾比尔微微一笑,眼中闪烁着一丝兴趣:“价格方面,虽然我们可以接受一定程度的优惠,但我更关心的是产品的质量与长期服务。我们中东地区的客户,尤其是大型建筑项目方,对产品的长期耐用性和安全性要求极高。”

    独孤小生点点头,接过话茬:“贾比尔先生,正如您所说,质量是我们最大的优势之一。我们的产品在耐用性、抗腐蚀性以及极端天气条件下的表现,都是经过多次验证的。而且,我们提供的是长期的售后服务,确保产品在使用过程中不会出现任何问题。”

    贾比尔沉思片刻,似乎在权衡独孤小生的提议。随后,他转向身旁的一位顾问,用阿拉伯语快速交谈了一两句,最后开口道:“这很好,但我想了解一下,贵公司在当地的售后服务网络是如何布局的?如果我们达成合作,产品出现问题时,你们能在多长时间内进行修复?”

    独孤小生的眼睛微微一亮,这正是他们公司需要展示优势的地方:“我们公司在全球范围内已经建立了多个售后服务点,包括欧洲和亚洲等多个国家。在阿联酋,我们计划与当地的服务公司合作,建立服务网络,确保产品能够在最短时间内进行维修和更换。”

    贾比尔点点头,表示满意:“这是我们最看重的部分。毕竟,在我们的市场,客户的信任与产品的服务质量息息相关。”

    虽然初步的合作框架已经清晰,但接下来的谈判并没有那么顺利。随着讨论深入,双方开始进入了更为复杂的议题,尤其是在合作模式与长期战略规划上,贾比尔的团队提出了诸多细节要求。

    “我们希望能够在价格上获得更多的优惠。”贾比尔的副手,阿尔哈吉,一位中年男性,语气沉稳,“尤其是当我们谈到批量采购时,贵公司能否提供更有吸引力的价格?”

    独孤小生眼神一冷,心中迅速做出判断。
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