第732章 得意门生！(1/3)

登机后，三人坐在头等舱相邻的位置。 飞机起飞平稳后，空姐送来了饮品和点心。 趁两位教授用餐的间隙，陆向阳拿出笔记本快速的敲击着键盘，完善地推路线计划书。 关玉珠注意到陆向阳电脑上的内容，好奇地问： “你在做地推计划书？” “是的，现在我们公司的重心已经转移到地推上。” “哦，你们地推的额核心策略是什么，能方便聊聊吗？” 似乎只要一牵扯到经济学上的问题，这个精致的小老太太都非常感兴趣。 陆向阳倒也觉得是和关教授聊聊的好时机，指了指笔记本屏幕上的文字说道： “我们核心策略就是，尽量避开一线城市，如北上广深的高竞争、高成本，优先渗透消费潜力大、竞品覆盖弱的二三线城市，以‘农村包围城市’快速起量。” 关玉珠沉吟了片刻，皱眉问道： “可是你这样做，岂不是要牺牲掉很多高端用户？毕竟，一线城市的消费力是二三线城市远不能比拟的。” 陆向阳微笑着摇了摇头，解释道： “关教授，您可能有所不知，我们目前的产品定位就是面向大学生消费市场，高端用户虽然利润高，但竞争也更为激烈，而且我们目前的资源有限，必须要有所取舍。” 关玉珠点了点头，似乎对陆向阳的回答还算满意，接着又问道： “那你们打算如何快速渗透这些二三线城市呢？” 陆向阳详细地介绍了公司的市场推广策略。 比如首先是城市筛选逻辑，也就是目标城市的选择，要选择那些经济活跃，GDP增速快的城市。 比如长三角区、成渝区、中部省会区周边城市。 这些地方虽然是二三线城市，但人口密度高，主城区人口大多都在百万以上，这也是一个巨大的市场。 地推路线采用分阶段执行，比如一阶段要在1-3个月内快速抢占市场。 先以大学城等高校区为首要目标，再覆盖城市核心商圈，主要签约头部商户。 另外在地推路线上，主攻高校周边，以大学生外卖为例，可签约食堂、奶茶店等高频消费商户。 二阶段则要下沉渗透市场，市中心3公里内餐饮聚集区，如步行街，商业街等商户。 最后再延伸至住宅区，比如社区店、生鲜超市，绑定“惠团优选”同步推广。 关玉珠听得连连点头，觉得陆向阳显然已经想得很透彻了。 只是她还是抓住其中不明处，提问： “那你们地推城市大面积铺开，人员配置怎么处理，这人工成本可不低啊？”
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