第1328章 春节红包大战来了!(1/4)

2016年2月1日,腊月二十三。 柠檬科技旗下产品,抖音集音符活动将在14:00正式上线。 开奖时间是2月7日(除夕)24:00,奖金总额3亿元现金红包,集齐音符的用户共同瓜分。 其中,单人最高可获得2016元现金大奖。 虽然是万中挑一,但这会让每个人都觉得,自己就是那个天选之子! 这就是心理效应。 如今消息早已在网络上发酵热议,引发全民参与。 其实,当陆向阳拍板这个活动方案时,董事会有股东是坚决反对的。 一个春节活动,砸三个亿,关键还要对抗支符宝的集五福活动。 这在很多投资人看来,无疑就是拿三个亿打水漂。 但陆向阳顶住了压力,因为他知道,现在流量红利已经见顶了。 必须得和巨头们真刀真枪的干了! 而这次他能说服董事会,就是因为他拥有绝对的话语权。 时间进入2016年2月后,移动互联网红利开始便已经逐步见顶,流量成本陡然飙升。 这个成本主要指的是获客成本。 简单来说,就是你花了多少钱做推广、搞活动、养销售团队,最终分摊到每一个新客户身上。 假设某公司一个月内: 广告花费:5000元 销售/营销人员工资:8000元 软件工具费:2000元 总成本:15000元 新增客户:30人 那么CAC=15000÷30=500元 意味着每获得一个新客户,平均需要花费500元。 这就是获客成本。 在陆向阳最初创办柠檬社区那会儿,平均获客成本才不过几块钱。 哪怕是后来创建秒拍,也还能稳定控制在十块以内。 可进入2015年之后,尤其是在2015年下半年后,这个数字像坐了火箭一样噌噌往上窜。 不少中小互联网公司砸了推广费,换回来的都是无效用户。 别说回本,连基本的流水都撑不住,接二连三地开始倒闭。 抖音1.0版本是2015年9月15日上线。 柠檬靠着之前积攒下的口碑和社交裂变玩法,情况比行业平均好了不少。 对抖音来说,获客成本可以说是极低,主要还是因为抖音的算法推荐技术,主打内容为王。 好玩的内容会被算法自动放大,推送给更多用户。 这让优质内容,即便没有粉丝基础的新用户,也有可能一夜爆红。 这就是抖音的算法推荐模式。 也是
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