第166章 连谈判的机会都不给(2/3)
时间内，市场上也不太可能出现替代硅片的材料。这一点，咱们可以好好利用，争取在谈判中占据主动。”
孟经理并不是在帮东方电子说话，他只是实事求是。李紫玉虽然是公司的掌舵人，但在技术方面并不是全能的，孟经理认为自己有责任提醒她，哪些原料可以狮子大开口，哪些原料则需要见好就收。
李紫玉用赞赏的目光看了孟经理一眼，点了点头：“谢谢提醒，你的建议很好。不过，我说他们想得太美，指的并不是硅片的质量问题，而是他们提出的条件——他们要求我们按照新合同的价格，一次性收购他们全部的硅片库存。”
孟经理眉头一皱，问道：“他们有多少库存？”
李紫玉轻轻摇了摇头，语气中带着一丝无奈：“不管他们有多少库存，咱们现在都不需要。”她转头看向采购部的王经理，示意他解释。
王经理清了清嗓子，语气中带着一丝无奈：“老李总之前签订收购合同时，有一个不太好的习惯。像硅片这种无法被替代的材料，他总是收购比实际需求量多很多的数量。而那些理论上可能会被其他材料替代的原料，则是用多少买多少，连损耗都很少考虑进去。”
“结果现在，咱们许多其他原料都极度紧缺，但硅片却多到能单开一个销售部门了。而且，其中还有很多规格是我们完全用不上的，堆了好几个仓库，再多我都不知道往哪里放了。”
孟经理听得一脸茫然，忍不住问道：“用不上的规格买来干嘛？”
王经理苦笑了一声，语气中带着一丝无奈：“和这次的情况差不多。当时对方提出，增加一个规格的硅片采购，他们可以让利10。当时觉得是赚了，但事后才发现，采购成本几乎没变，储存成本却大幅增加了。”
孟经理听得目瞪口呆，对这种“亏本买卖”感到不可思议。
李紫玉笑了笑，摆了摆手：“行了，这些老黄历就别翻了。跟东方电子的谈判条件，我先说两个大方向——第一，所有我们用不上的硅片，原价退回，而且今后的收购合同中不再包含这些规格；第二，续签可以，但合同三个月后生效。以这两个大条件为基础，你们商量一下谈判细则吧。”
办公室里的气氛顿时变得严肃起来，众人开始低声讨
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