第71章(2/2)

住了。“老板，这匹绸缎怎么卖？”其中一位夫人问道。

    刘掌柜连忙上前，恭敬地介绍道：“夫人好眼光，这可是咱们店里的上品，用的是上等的蜀锦，绣工也是咱们店里最好的绣娘所绣。价格嘛，自然是有些贵，但绝对物有所值。”

    几位夫人听了，微微皱眉，开始讨价还价起来。

    白知书见状，悄悄对沈昭宁说：“表妹，你看我去跟她们讲讲，保准能让她们满意。”说完，便大步走到几位夫人面前，脸上挂着温和的笑容。

    “几位夫人，我是这绸缎庄的少东家。这匹绸缎确实是难得的佳品，不过看几位夫人如此喜欢，我们也愿意给些优惠。这样吧，我再送几位夫人几匹素色的绸缎，搭配着做衣裳，肯定相得益彰。”几位夫人听了，眼中露出惊喜之色，互相看了看，点头同意了。

    交易完成后，几位夫人满意地离开了。

    沈昭宁看着白知书，眼中满是钦佩，“表哥，你可真厉害，三言两语就把生意谈成了。”

    白知书笑着挠挠头，“这有什么，做生意嘛，就是要懂得揣摩客人的心思，让他们觉得物超所值。”

    从绸缎庄出来后，白知书又带着沈昭宁去了白家的茶馆。茶馆里茶香四溢，坐满了喝茶聊天的客人。两人找了个靠窗的位置坐下，小厮很快便端上了两杯热气腾腾的香茗。