第197章 合作洽谈推进(3/4)

期选择一些风险较低、收益相对稳定的项目进行试点合作。通过试点项目的成功运作，积累经验，建立信任，为后续更深入的合作奠定基础。”沈逸的建议得到了南北双方代表的一致赞同，会议气氛逐渐缓和。

    艰难谈判：多轮博弈与妥协

    在陈宇等人的斡旋下，双方开始了多轮艰苦的谈判。每一轮谈判都充满了激烈的争论和讨价还价。在利益分配问题上，经过多次协商，双方最终同意建立一个基于合作项目收益和风险的综合评估体系，根据评估结果动态调整利益分配比例。这一方案既考虑了北方金融机构的客户资源和资金基础，又认可了南方金融机构的创新能力和市场运作贡献。

    在风险承担方面，经过反复讨论和修改，双方达成了共识。引入第三方风险评估机构，对合作项目进行全程风险监控。同时，建立风险准备金制度，按照合作项目的规模和风险程度，提取一定比例的风险准备金。在风险发生时，根据事先制定的风险分担方案，合理确定各方的责任。

    除了利益分配和风险承担问题，双方还在合作项目的选择、合作期限、管理权限等方面进行了深入的谈判。在合作项目的选择上，双方共同筛选出了一批符合南北经济发展需求、具有良好发展前景的项目。在合作期限上，根据项目的特点和实际情况，确定了灵活的合作期限，既有短期的项目合作，也有长期的战略合作。在管理权限方面，明确了双方在合作项目中的职责和权限，建立了有效的沟通协调机制，确保合作项目的顺利推进。

    达成共识：合作框架的初步搭建

    经过多轮艰苦的谈判，南北金融机构的代表们终于在一些关键问题上达成了共识。会议室里的气氛也从最初的紧张压抑变得轻松愉快起来。双方代表们脸上露出了欣慰的笑容，纷纷握手表示祝贺。

    合作框架初步搭建完成，包括了合作的目标、原则、内容、方式以及利益分配和风险承担机制等方面。在合作目标上，明确了以推动南北经济协同发展、实现金融资源优化配置为宗旨。在合作原则上，坚持平等互利、优势互补、风险共担、利益共享的原则。在合作内容上，涵盖了资金融通、金融产品创新、金融市场共建等多个领域。在合作方式上，采用了联合投资、项目合作、战略联盟
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