第821章 帮桑云止解心结(1/2)

    第八百二十一章  帮桑云止解心结

    我思索一下,便明白了桑云止这会儿的误区。

    原来只是为了这点小事,那就好办多了。

    “你觉得很多粉丝是冲着代言人来买的,如果没有代言人就不会买你的衣服,对吗?”

    桑云止点头,她有些不安,捏着自己的衣角。

    这是她惯用的小动作,我对她再熟悉不过,见戳中了她的心事,继续开口:“但你有没有想过,现在的市场上有很多服装品牌,而消费者只有那些,他们都有自己原本喜欢的品牌,不出意外也会继续购买那些品牌的衣服。”

    “而咱们作为一个新兴的服装品牌,你觉得消费者为什么会放弃他们常用的品牌从而买咱们的衣服呢?”

    我一边看桑云止的脸色,一边开口,“难道是因为咱们的衣服质量好吗?还是因为咱们性价比高?”

    这两种都是消费者会购买的因素,但不是决定性因素,也不会让消费者放弃自己体验良好的服装品牌,转而购买我们服装的理由。

    这点道理我懂,我想桑云止也懂。

    她抿着唇,没有说话。

    我叹了口气:“哪怕是那些大牌服装也会请代言人,因为他们想要的就是代言人的热度和粉丝流量,从而吸引他们的粉丝购买自己品牌的东西,但哪怕你是这些代言人的粉丝,在购买之后发现东西不合心意,之后也不会继续购买。”

    “我们身为品牌方能做的就是保证品控和质量,让那些为杜鹃花而来的粉丝们认可我们的服装,甚至于之后也愿意再次购买我们的服装,将代言人的粉丝转化为自己的客户,这才是我们需要做的事。”

    我耐心的开解,桑云止的眉头也慢慢舒展开来,不像之前那样钻牛角尖了。

    “杜鹃花做咱们公司服装代言人也快一年了,这一年里她的粉丝真的只买一次衣服吗?我看也不见得。”

    如果衣服真的不好,服装部的收益也不会那么高了。

    “所以放宽心,相信自己的能力,购买咱们品牌服装的人那么多,这不都是对你的认可吗?”

    “别的服装品牌想要出名起码也得年时间,你不到一年就做到了,足以证明你的天赋。”

  
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